中凯佘山别墅营销推广方案.ppt

中凯佘山别墅营销推广方案目录第一章主题概念一、客源思考早期的佘山别墅树立了以佘山优美山水为形象的高尚社区也积累了一批喜欢佘山自然风光的潜在客户群。他们的共同特点是：更加注重精神气质的阶层在居住上占据着优越心理的阶层。1、目标客户群定位2、目标客户的外在特征3、目标客户的内在特征二、推广主题1、营销卖点2、关键词搜索经典——艺术经典的别墅产品其艺术和展示功能不亚于居住的要求。对奢华的需求是必要的他反映了顶级别墅的品味和建筑空间的艺术效果。时尚——开放引领潮流时尚的中凯佘山别墅通过开放式的设计体验式的销售完美尽情的展现。第二章品牌策略品牌是我们的火车头品牌有多强就能把我们拉多远。一、品牌思考二、品牌整合1、企业品牌2、企业品牌对项目品牌的支撑三、品牌包装MI项目最高的思想系统包括项目开发理念、规划设计理念、经典制造理念等从宏观上贯彻到产品细节。BI为项目定制的客户服务体系不仅仅是传统的销售服务和客户服务而是一个全面的客户服务体系通过整合各方面资源全面针对客户需求。VI销售过程中所有与视觉传递有关的资料均应围绕营销主题主要包括销售道具、现场工地围墙、售楼中心的布置等。围绕CIS系统营造一个鲜明的“主题”针对目标客户群集中“轰炸”。对本案进行强化包装突出其显赫位置让目标客户认识并感知到在本案安家、投资、置业是一种享受、一种荣耀自豪是明智之举是经济实力、身份地位、社会高尚文化的象征。塑造本案的品牌形象其包装环节经过BI和VI形成强烈的冲击使品牌获得了市场的广泛认同形成品牌的感知基础。以本案稀缺性、唯一性、独特性占领目标市场通过物业的品质与品牌从表面的感知阶段过渡到内在的感知阶段。四、品牌提升•形象代言人方案一：肖恩·康纳利他继承了英国人的绅士风度又具有苏格兰人的硬汉性格。文质彬彬温文尔雅的外表英勇无敌铁汉雄心处处透露出一种充满了机智的幽默与本案的气质相吻合。方案二：成龙他是功夫绝顶的武术高手是耀眼夺目的国际巨星是第一名成为北京申办2008年奥运会的形象大使同时他也成为了奥申委委员。方案三：贝克汉姆体育界的天皇巨星和娱乐界的时尚人物英国最年轻的勋爵所在的英格兰队是06年世界杯的热门得主与楼盘的销售进度相匹配。•影片、记录片和综艺节目方案一：请张艺谋执导制作中凯佘山的广告片拟请香港刘德华大陆陈道明欧美维多利亚三位巨星演绎中凯三部曲。风格各异形式新颖不同的文化背景艺术追求人生价值的理念最后回归于佘山别墅的居住梦想。方案二：拍摄中凯佘山别墅完整建造过程的记录片。方案三：和中央电视台《同一首歌》栏目合办“走进佘山”现场演唱会不仅提升了楼盘的知名度也提升了美誉度。•其他方案一：中国年度大奖及世界设计奖。方案二：垄断四大航空公司杂志封面广告一年内外封面配内页文章。方案三：冠名东航某航班飞机为——东航中凯号。第三章营销策略创新是一种责任过程营销作为本项目营销策略的核心内容让市场验证过程让过程征服市场。过程营销规划设计建筑施工物业服务销售阶段附图过程营销表现方式二、事件营销事件一：炸别墅事件时间：土地平整阶段主题：把地块上原有的别墅全部炸掉引起公众关注。事件二：原创设计事件时间：设计阶段主题：世界顶级设计师设计79套原创别墅保持楼盘的稀有性和唯一性。事件三：旋转别墅事件时间：设计阶段主题：建造一栋可360度旋转的全方位别墅引发对原创别墅超前性的讨论。事件四：客户签证事件时间：销售阶段主题：给客户综合评定体现项目对客户的严格把关和项目的准入条件。事件五：限量版楼书事件时间：销售阶段主题：限量印刷楼书只有相当身份的人士才能拿到样板区域不对外开放参观需事先预约且有贵宾身份。事件六：别墅设计专利权事件时间：施工的品质鉴定主题：每套原创别墅都向客户提供自己的专利权证书再次证明楼盘的唯一性。事件七：招聘事件时间：物业前期主题：招聘管家保姆但必须具有相关资历和大学学历以彰显楼盘客户的尊荣在小区内建造一栋高标准保姆公寓为入选保姆提供住宿服务。事件八：古树事件时间:景观设计主题：向全国范围内收购古树并移植到小区内不仅提升小区的品位同时也引发争议与关注。事件九：潘石屹掏钱买上海房时间：销售阶段主题：通过业内名人潘石屹也买佘山别墅加强公众知名度三、关系营销活动一：名仕沙龙时间：规划立案阶段主题：邀请各界名流与顶级设计师面对面的讨论佘山中凯别墅的设计理念。活动二：豪宅与名车同行时间：销售阶段主题：方案一中凯赞助世界知名品牌