中凯佘山别墅(别墅经典资料大合集).ppt

中凯佘山别墅营销推广方案目录第一章主题概念一、客源思考早期的佘山别墅树立了以佘山优美山水为形象的高尚社区，也积累了一批喜欢佘山自然风光的潜在客户群。他们的共同特点是：更加注重精神气质的阶层，在居住上占据着优越心理的阶层。1、目标客户群定位2、目标客户的外在特征3、目标客户的内在特征二、推广主题1、营销卖点2、关键词搜索经典——艺术
经典的别墅产品其艺术和展示功能不亚于居住的要求。对奢华的需求是必要的，他反映了顶级别墅的品味和建筑空间的艺术效果。

时尚——开放
引领潮流时尚的中凯佘山别墅，通过开放式的设计，体验式的销售完美尽情的展现。
第二章品牌策略品牌是我们的火车头，品牌有多强，就能把我们拉多远。一、品牌思考二、品牌整合1、企业品牌2、企业品牌对项目品牌的支撑三、品牌包装MI
项目最高的思想系统，包括项目开发理念、规划设计理念、经典制造理念等，从宏观上贯彻到产品细节。
BI
为项目定制的客户服务体系，不仅仅是传统的销售服务和客户服务，而是一个全面的客户服务体系，通过整合各方面资源全面针对客户需求。
VI
销售过程中所有与视觉传递有关的资料均应围绕营销主题，主要包括销售道具、现场工地围墙、售楼中心的布置等。
围绕CIS系统，营造一个鲜明的“主题”，针对目标客户群，集中“轰炸”。对本案进行强化包装，突出其显赫位置，让目标客户认识并感知到在本案安家、投资、置业是一种享受、一种荣耀自豪，是明智之举，是经济实力、身份地位、社会高尚文化的象征。
塑造本案的品牌形象，其包装环节经过BI和VI，形成强烈的冲击，使品牌获得了市场的广泛认同，形成品牌的感知基础。
以本案稀缺性、唯一性、独特性占领目标市场，通过物业的品质与品牌从表面的感知阶段过渡到内在的感知阶段。四、品牌提升•形象代言人
方案一：肖恩·康纳利，他继承了英国人的绅士风度，又具有苏格兰人的硬汉性格。文质彬彬，温文尔雅的外表，英勇无敌，铁汉雄心，处处透露出一种充满了机智的幽默，与本案的气质相吻合。
方案二：成龙，他是功夫绝顶的武术高手，是耀眼夺目的国际巨星，是第一名成为北京申办2008年奥运会的形象大使，同时他也成为了奥申委委员。
方案三：贝克汉姆，体育界的天皇巨星和娱乐界的时尚人物，英国最年轻的勋爵，所在的英格兰队是06年世界杯的热门得主，与楼盘的销售进度相匹配。•影片、记录片和综艺节目
方案一：请张艺谋执导制作中凯佘山的广告片，拟请香港刘德华，大陆陈道明，欧美维多利亚三位巨星演绎中凯三部曲。风格各异，形式新颖，不同的文化背景，艺术追求，人生价值的理念，最后回归于佘山别墅的居住梦想。
方案二：拍摄中凯佘山别墅完整建造过程的记录片。
方案三：和中央电视台《同一首歌》栏目合办“走进佘山”现场演唱会，不仅提升了楼盘的知名度，也提升了美誉度。•其他
方案一：中国年度大奖及世界设计奖。
方案二：垄断四大航空公司杂志封面广告一年，内外封面，配内页文章。
方案三：冠名东航某航班飞机为——东航中凯号。第三章营销策略创新是一种责任过程营销作为本项目营销策略的核心内容，让市场验证过程，让过程征服市场。过程营销规划设计建筑施工物业服务销售阶段附图过程营销表现方式二、事件营销事件一：炸别墅事件
时间：土地平整阶段
主题：把地块上原有的别墅全部炸掉，引起公众关注。

事件二：原创设计事件
时间：设计阶段
主题：世界顶级设计师设计79套原创别墅，保持楼盘的稀有性和唯一性。
事件三：旋转别墅事件
时间：设计阶段
主题：建造一栋可360度旋转的全方位别墅，引发对原创别墅超前性的讨论。

事件四：客户签证事件
时间：销售阶段
主题：给客户综合评定，体现项目对客户的严格把关和项目的准入条件。
事件五：限量版楼书事件
时间：销售阶段
主题：限量印刷楼书，只有相当身份的人士才能拿到，样板区域不对外开放，参观需事先预约且有贵宾身份。

事件六：别墅设计专利权事件
时间：施工的品质鉴定
主题：每套原创别墅都向客户提供自己的专利权证书，再次证明楼盘的唯一性。事件七：招聘事件
时间：物业前期
主题：招聘管家保姆，但必须具有相关资历和大学学历，以彰显楼盘客户的尊荣，在小区内建造一栋高标准保姆公寓，为入选保姆提供住宿服务。

事件八：古树事件
时间:景观设计
主题：向全国范围内收购古树，并移植到小区内，不仅提升小区的品位，同时也引发争议与关注。事件九：潘石屹掏钱买上海房
时间：销售阶段
主题：通过业内名人潘石屹也买佘山别墅，加强公众知名度
三、关系营销活动一：名仕沙龙
时间：规划立案阶段
主题：邀请各界名流与顶级设计师面对面的讨论佘山中凯别墅的设计理念。

活动二：豪宅与名车同行
时间：销售阶段
主题：方案一，中凯赞助世界知名品牌的汽车展示，与名车同步进行项目形象的展示。
方案二，与上海F1赛场和联系，在其比赛前期，在售楼处内展示赛车