2QQ影音腾讯营销精英赛营销方案.pdf

QQ影音腾讯营销精英赛营销方案一、团队简介1.1团队名称：清水逐梦1.2参赛高校：电子科技大学1.3参赛注册QQ：3063454321.6成员和专业年级：林冬电子科技大学电子信息工程专业大三；叶扬电子科技大学电子信息工程专业大三；夏佳龙泸州医学院预防医学专业大四；尹静中国人民解放军海军工程大学电子工程专业大四。二、执行摘要2.1团队使命：不只将QQ影音推广出去更重要的是让接受推广的用户更加了解QQ影音的强大功能达到更好的推广效果!2.2营销对象：互联网各大论坛网民。2.3面临的主要挑战：小广告帖在论坛存活时间不长以及单单一款播放器给人的吸引力也不是很强。2.4关键的成功因素：创新借鉴成功案例创新；换角度思考问题站在一个普通网民的角度去思考。2.5整体行动计划：1)从贾君鹏的走红不难看出逛贴吧的网民逛的不是贴吧而是寂寞。越带神秘感的东西就越有吸引力不明真相的围观群众就会越来越多。我们计划先开通一个QQ空间写一篇日志加上下载连接日志内容使得这个播放器颇有神秘感推手写手再写一点评论上去。再到百度比较火的贴吧发小广告。引网民进我们的空间日志日志上的内容以及评论吸引他们激发他们的好奇心使得他们下载。下载完毕后便会摸索该播放器用途没有发现新奇功能的网民可以根据日志内容上面的提示进入另外一个QQ空间在那个空间上我们揭示了第一个日志所说的神秘东西即QQ影音可以制作搞笑gif表情这个有趣强大功能。2）自从QQ支持发送自定义表情大家在与好友聊天的时候我们经常会看到很多动态的搞笑QQ表情有些就是在一段视频截图中添加了文字构成的。对于喜欢DIY的网友QQ影音可以在播放途中随时截取GIF表情。对于QQ影音的这一功能我们计划先针对论坛种类针对性制作网友喜欢的GIF表情（如：NBA贴吧就制作各种精彩闪避及扣篮GIF）然后在各大影视论坛发表推广贴首先发表各种受欢迎GIF表情积累人气待人气上升引起大部分吧友关注再介绍QQ影音并附带上GIF截取教程。吸引吧友下载并使用QQ影音。3)另外利用U盘在同学朋友的电脑学校网吧进行推广。三、环境分析3.1市场分析：互联网上有太多种播放器QQ影音确实有很多优势的地方但是如何让用户去了解这些优势并喜欢上QQ影音这个是最大的问题。3.2用户习惯分析：由于QQ影音问世时间不长所以现在大多数用户都不了解这款播放器而且已经习惯了使用自己以前熟悉的播放器。偶然看到一条广告说某某播放器很好很好我队觉得除了那些播放器发烧友以外一般人是不会去下载的。3.3竞争产品分析：QQ影音各大优势在官网上也有这里不多说了。但是站在我们角度上说我们认为QQ影音的亮点在于能很方便的通过gif截图功能制作自己特有的QQ表情以及局部放大缩小功能。3.4swot分析：竞争优势（S）：独特的推广方法低成本完善的操作流程先进的流水线半自动化优秀的品牌形象良好的商业信用积极进取的公司文化对市场环境变化的灵敏反应竞争劣势（W）：不能实现24小时营销潜在机会（O）：用户可能会转发本产品以求其解或是用户转发该小广告至别的论坛外部威胁（T）：市场需求缓慢减少竞争者发现并引用该方法3.5存在的问题：这是个短期的推