银丰花园营销推广报告终稿.doc

目录第1章项目地产价值分析-4-1.1区位价值分析-4-1.1.1项目区位营销环境分析-4-1.1.2区位发展优势-5-1.1.3区位营销优势-5-1.2项目自然景观价值分析-6-1.2.1“龟山”价值分析-6-1.2.2自然景观营销环境分析-6-1.2.3景观营销优势-7-1.3产品价值分析-7-1.3.1区域竞争项目产品价值分析-7-1.3.2项目产品营销环境分析-9-1.3.3项目产品营销优势-9-1.4文化精神价值分析-10-1.4.1开发的品牌优势分析-10-1.4.2项目文化营销优势-10-1.5项目服务价值分析-11-1.5.1项目服务价值体现-11-1.5.2项目服务价值的营销优势-11-1.6项目地产价值综合分析-12-第2章营销策划思路分析-13-2.1营销策划总体原则-13-2.2营销理念分析-14-2.2.1现流行的营销理念-14-2.2.2竞争项目案例分析-16-2.3推广模式分析-19-第3章项目营销理念定位分析-21-3.1项目营销理念分析-21-3.2项目营销理念定位-22-3.2.1项目营销概念引导-22-3.2.2项目营销概念整合定位-23-3.2.3项目营销概念的架构模式-25-3.3营销概念与开发品牌分析-26-3.3.1品牌描述-26-3.3.2营销概念对品牌价值提升分析-27-3.3.3项目总品牌表现-28-3.3.4品牌塑造策略-29-3.3.5品牌形象的宣传方法-30-第4章项目营销形象整合-31-4.1项目产品形象分析-31-4.1.1项目整体规划分析-31-4.1.2产品形象定位-31-4.2目标客群形象整合-32-4.2.1目标客群行为整合分析-32-4.2.2目标客群形象定位-33-4.3项目区位营销整合-33-4.3.1项目区位的特性分析-33-4.3.2项目区位营销定位-34-4.4项目整体形象整合-35-第5章项目推广策略应用-36-5.1项目推广主题定位-36-5.1.1广告主题的侧重点-36-5.1.2推广主定位语-36-5.1.3卖点整合策略-36-5.1.4广告语提炼-39-5.2推广策略-39-5.2.1项目推广重点-40-5.2.2项目推广战术-42-5.3媒体选择策略-44-5.3.1报纸媒体-45-5.3.2户外广告-45-5.3.3广播广告-47-5.3.4网络广告-47-5.3.5DM直邮广告-48-5.4项目推广费用估算-48-5.4.1推广费用比例-48-5.4.2项目广告投放比例-49-第6章项目营销策略整合-50-6.1项目销售总体策略-50-6.2项目销售周期分析-50-6.3项目营销前期准备工作-52-6.3.1销售工具-52-6.3.2销售培训-52-6.3.3销售手册-55-6.3.4客户管理系统-57-6.4推售思路及推售原则-57-6.4.1推售思路-57-6.4.2推售原则-60-6.5项目分期营销策略-61-6.5.1蓄势开盘期-61-6.5.2公开发售期-70-6.5.3项目强销期-73-6.5.4二次强销期-76-6.5.5项目清盘期-80-6.6分期媒体组合策略-83-6.7分期推广费用比例-84-第7章项目包装策略整合-85-7.1项目VI设计-85-7.1.1VI系统基本要素-85-7.1.2办公应用系统-85-7.1.3销售系统-85-7.2现场包装策略-86-7.2.1售楼处包装策略-86-7.2.2临时接待处建议-87-7.2.3工地现场包装策略-89-7.2.4样板间包装建议-92-7.3项目销售工具-94-7.3.1展板-94-7.3.2模型-95-7.3.3户型剖面模型-96-7.3.4折页-97-7.3.5宣传单页-98-7.3.6楼书-98-项目地产价值分析区位价值分析项目区位营销环境分析项目区域属于济南市的居住的“黄金地带”——济南市南部山区。济南市南部因其优越的自然环境、不断发展的经济成为同时享受生态居住气氛和繁华都市气氛的独特居住区域同时济南人“住南不住北、住东不住西”的传统居住理念将济南市南部缔造为济南人首选的居住区域。该区域由于其优越的居住条件囊括了济南市大部分的高档居住板块现阶段济南市的“富人区”如旅游路居住板块、舜耕路居住板块等居住区便是其中的代表二环路居住板块作为其中新兴的高档