XXXX0517银丰花园营销推广执行报告(下篇).ppt

1上篇：定位包装篇解决项目的营销方向、营销动作项目定位价格定位下篇：营销推广执行篇解决项目具体的营销推广策略、执行媒体排期工作安排本项目的营销坐标体系确立、项目定位确定在项目的营销推广执行过程中必须围绕着文化、稀缺、身份展开推广切实打动目标客户的心理实现高价值下的高速营销！开盘节点——2009年3月份开盘（暂定）关键价值链营销方向项目营销推广总纲一大中心不做第一就做唯一。结合企业和项目自身资源将体验做到极致有效的将项目与其他项目进行区隔充分满足客户对文化、稀缺、身份的欲望。体验分为品牌体验和项目体验。前期体验银丰山庄感受企业品牌、产品品质、物业管理；后期通过银丰花园体验（会所、山体、样板间、服务）快速建立项目的知名度和美誉度使项目脱颖而出促进销售。区域是项目的核心价值点之一从区域角度可与东部和中部的项目区隔迅速吸引对南部、对山居有情结的目标客户；私家山是项目的特色可把项目与区域内的项目进行区隔实现高价值。通过区域和私家山的体验和宣传营造稀缺感让客户感受到“济南南部绝版地段、济南首席私家山”。区域和私家山是项目城市山居文化的载体宣传过程中打造济南特有的山居文化标准本项目成为济南市民追逐的山居典范社区。这是我们项目的推广主线。企业的品牌、南部绝版区域、项目私家山的形象以及优质的社区、产品循序渐进实现品牌渗透、文化渗透、生活渗透通过项目价值和形象的提升促进品牌的扩展。项目主要经济技术指标项目分析产品推售策略形象导入期：08.6－08.8内部认购期：08.9－09.2开盘强销期：09.3－09.5持续销售期：09.6－09.8二次开盘期：09.9－09.11持续销售期：09.12－10.5尾盘销售期：10.6－10.12形象导入期：08.6－08.8内部认购期：08.9－09.2开盘强销期：09.3－09.5持续销售期：09.6－09.8二次开盘期：09.9－09.11持续销售期：09.12－10.5尾盘销售期：10.6－10.12一、形象导入期（08年6月—8月）形象导入期（08年6月－8月）推广策略抢占优质户外资源选择目标客户群经常出入地点进行户外封杀迅速建立项目的知名度。二：平面媒体全面宣传活动：项目奠基暨山体改造启动仪式活动时间：2008年6月份（待定）活动内容：1、隆重举行项目奠基仪式。2、山体改造正式启动。参加人员：省市政府重要职能部门的领导、建筑公司、规划公司相关领导及各大新闻媒体。宣传计划：各大媒体同时发布新闻。软文：银丰地产捐资千万为市民改造龟山公园活动费用预计：5万元内部认购期（08年9月－09年2月）系列推广主题:区域推广主题：爵版的区域城市的高度一个城市的居住理想形象推广主题：一座山一个家我的山我的城市山居生活城市山居风靡全城城市山居鼎级豪宅在项目进入认购期后以区域宣传和项目形象为主开始渗透城市山居文化。二：平面媒体活动一：余秋雨《山居笔记》讲坛售书仪式余秋雨是以《文化苦旅》和《山居笔记》闻名的中国美学家曾获“国家级突出贡献专家”的称号并担任多所大学的教授。活动时间：2008年9月活动内容：邀请余秋雨在山东会堂讲述山居笔记的主要内容以及写作背景；并邀请余秋雨到项目参观题字留念。活动目的：在房展会前进行通过此次活动迅速建立项目的品位和气质为房展会客户积累铺垫。活动形式：可与齐鲁晚报合作对意向客户和济南市客户赠送门票。媒体邀请：济南主流媒体。活动费用：20万元活动二：房展会活动时间：2008年9月活动地点：济南舜耕国际会展中心活动主题：我的山我的城市山居生活活动内容：售卡积累客户、节目演出、购卡客户赠送余秋雨先生的《山居笔记》活动费用：40万元活动三：银丰山庄体验活动活动时间：2008年10月活动地点：银丰山庄活动主题：山居真正的优质生活活动内容：邀请目标客户到银丰山庄进行体验宣传银丰地产责任地产商的形象。活动费用：5万元活动四：会所体验活动活动时间：2008年12月活动地点：会所活动内容：1、邀请客户体验会所；2、邀请媒体体验会所；3、现场购买红酒、咖啡等供客户品尝体验。活动费用：10万元推广目标产品推广主题：居住一生的山居社区