理想新城营销报告汇报版(PPT 63页).ppt

理想新城项目营销策略目录第一篇项目印象外环境内环境项目规划项目片区比较位置第二篇项目分析项目SWOT分析项目周边人文环境、生活环境、治安较差公交线路少出行交通不便区域配套欠完善两所对项目形象的不利影响片区具备小区大环境及高品质的项目少片区多层、小高层及四房单位相对较少片区未来规划为布心大型居住社区围岭森林公园正在建设中片区整体形象项目规模大开发周期长风险增大关外同规模同档次的楼盘在价格上对项目的冲击最佳位置特色建筑形式分析产品分析户型比例项目户型以2房、3房为主户型设计、结构、功能均较合理各种户型朝向基本南、北各半比较符合置业者对居住的要求第三篇客户定位目标客户区域来源介定目标客户职业介定目标客户置业类型介定年龄30-40岁左右来深时间3-5年处于家庭的快速成长期或成熟期经济条件相对较好有一定储蓄较为理性、成熟注重经济实用希望为小孩和老人提供一个比较好的居住环境有园林、配套全的大社区对其有很高的感染力第四篇市场形象中档、工薪阶层品质居家物业项目定位形象定位语阐释罗湖创新•7+2多层洋房•规模社区备选定位语第五篇主题演绎我们项目推广关键是要找出产品最具表现力的因素提升并衍生一个通过产品解读客户密码的策略总纲。我们的位置——寸土寸金的罗湖我们的产品——规模园林社区（7+2多层、低密度、高使用率、健康实用的园林、会所、泳池……）我们的客户——社会工薪阶层（向往自然但又无法离开都市、注重家庭、……）项目推广形象【榕树】生态、健康要素榕树、温泉、林荫步道、卵石步径、绿草地……娱乐、休闲要素健康会所、泳池、沙池、儿童乐园、藤条秋千……【坡屋】创新的7+2式多层洋房设计罗湖大规模、低密度社区、高使用率【和睦人家】总站物业贴心物管完善的社区配套实用、亲善的园林榕树•坡屋•和睦人家备选推广形象美家•每家•我的家生活•家•生活家一生之计在于家让生活从理想开启理想就是你想生活原来可以这样第六篇阶段实施实施阶段的划分第一阶段：内部认购时期认筹目标推广步骤宣传推广定位营销关键点组织配合国家康居示范小区评选活动组织解筹销售目标解筹目标分解广播：深圳市广播电台-交通台播发开盘信息（每天六次）电视：翡翠台、本港台、家园栏目播放30秒短片（黄金时段）报纸：解筹活动软文宣传（1次）、开盘硬广告（2个全版）5月1日—5月下旬5月1日—5月下旬开盘阶段销售目标具体实施方案及持续阶段及尾盘阶段的销售策略及实施需根据当时的市场状况制定此部分我司后续提供结束语谢谢大家！