南昌万科青山湖项目营销报告04377153.ppt

青山湖项目营销策略由香蜜湖说起…一、项目认知【1.1价值认知】一、项目认知【1.2挑战认知】目标客群二、销售【2.1推盘节奏】二、销售【2.2客户摸底】二、销售【2.2客户摸底】二、销售【2.2客户摸底】二、销售【2.3销售策略】二、销售【2.3销售策略】二、销售【2.4团队模式】二、销售【2.5销售服务】二、销售【2.5销售服务】二、销售【2.6样板区展示】二、销售【2.6样板区展示】二、销售【2.7外场销售】项目最优价值的集合体：万科品牌中国房地产领跑者全球最大开发商万科产品线TOP级大宅+联排+高层豪宅最高端产品形态城市古来核心不可复制最稀缺地段最丰沛集中的城市配套资源青山湖原生环境最近自然湖居青山湖沿岸最佳正席位置中式国粹三进十院中国人最高的居住形态名分：青山湖诸道之冲南昌城脉、文脉、风水气脉之核心公元前201年灌婴筑城于“诸道之冲”历史上素有“青山湖区是南昌城的鼻祖”。青山湖孕育南昌具有历史文化所沉淀的正统血脉。位序：位北岸正席朝南夫居天下之正。万科·青山湖不仅拥有青山湖资源更是位于青山湖正北朝南正席席位位青山湖最正统地段。血统：皇宫九进青山湖三进一脉相承的贵族居住血统。万科·青山湖以中国最高居住形态打造三进、十院附合中国人的排场、礼制。一墙一边界一院一世界作为国人唯中式建筑才是正统。第一阶段：立势驾凌主题：国之正统从来青山湖策略：以强势排他性的姿态对市场先进行区隔以正统排除开现在市场豪宅标杆和未来竞争建立高屋建瓴的市场位置。并传递青山湖的唯一性以悬念式建立话题性引爆市场关注。第二阶段：价值落地主题1：自然而然青山湖主题2：颠峰已随心入境青山湖策略：从青山湖资源优势和项目区位入手青山湖因为市中心地段+湖居资源+生态环境早已成为达官贵人的居住之地已具备稀缺资源这一先决条件这是即成的事实。只是青山湖片区还没有像深圳香蜜湖、杭州西湖是人人公认的城市内绝对稀缺资源我们要将青山湖塑造成南昌最顶尖的住宅片区。第三阶段：产品释放主题：青山湖正席国粹级院府策略：一切都从产品出发以产品为中心。在项目的现场氛围增强产品形态也慢慢呈现市场聚集足够的悬念和关注以南昌没有的产品形态和全新的生活方式作为引爆点引爆市场促成高成交。三、推广【3.3媒体策略】三、推广【3.3媒体策略】2月5日—2月28日3月1日—4月17日4月18日—5月15日5月16日三、推广【3.4活动策略】活动一：身处国宅谈国学活动时间：3月1日营销中心开放活动地点：营销中心活动氛围：传统、文化、格调、品位、高端、尊贵配合媒体：报广、网络、彩信、短信媒体推广：活动前两周通过报广、网络进行预热活动前两天公布活动信息活动当天进行网络视频报道活动后对活动的话题进行深度炒作把活动形影响最大化。配合物料：背景墙、邀请函、海报主要客户：邀请花城业主、蓄积客户、银行高端客户参加活动形式概述：1.邀请易中天共论国学与国宅2.青山湖的历史沿革3.国宅与青山湖风水4.共同探讨国学精神与项目的中式建筑精髓活动目的：项目在独特区位上的优越感使客户在心理同样感形成优越感增加对项目的忠诚度并达到口碑传播效果。活动二：李连杰—世界看中国活动时间：4月18日联排与大宅开放活动地点：营销中心活动氛围：国际、文化、格调、品位配合媒体：电视台、报广、网络、彩信、短信媒体推广：活动前三周通过报广、网络、软文对活动炒作引起持续性的关注活动前两天公布活动信息活动专访与电视台联合进行报道活动后对活动的话题进行深度炒作把活动形影响最大化。配合物料：背景墙、邀请函、海报主要客户：邀请收筹客户、蓄积客户、江西企业联合会、银行高端客户参加活动形式概述：活动第一阶段——品鉴青山湖活动第二阶段——李连杰专访活动第三阶段——慈善晚宴活动目的：李连杰不仅提升了中国功夫在世界上的影响力更使中国文化进一步走向世界。好莱坞摸爬滚打十余年不仅受到国人的敬仰更受到世界的尊重。常常一身立领服饰的李连杰除了出现在荧幕外其“1基金”更是吸引了众多富贵人群的目光。三、推广【3.4活动策略】立势驾凌（3月7日—3月20日）