华府领秀全案营销报告.ppt

新经济营销Marketingtheneweconomy华府岭秀全案营销方案未来并非遥远它已经来临。然而它的命运在不同的公司、行业和国家却大相径庭。——菲利普·科特勒《营销管理》新旧经济营销的对比打响“伊泰城”品牌让华府岭秀品牌人尽皆知一年半净销实现销售额45亿元成为区域品质与价格的双标杆为伊泰集团后续开发商的项目奠定品牌及口碑基础我们——是否具备实现目标的条件？区域未来发展——最具升值潜力的城北发展区项目周边环境——便利城市发展区伊泰置业——声名在外的品牌开发企业全新规划有写字楼、商业、住宅、学校等综合商务区将建东胜地标性建筑渐成规模。本项目为伊泰城规划发展中的终极豪宅项目。项目品牌属性——“伊泰城”品质标杆住宅项目11项目风水属性——元宝状的财富宝地项目建筑属性——ARTDECO经典传世建筑风格项目建筑属性——独特的栈道景观及运动型观景跑道项目产品属性——豪宅级的奢居产品项目产品属性——豪宅级的奢居产品项目产品属性——豪宅级的奢居产品项目价值小结——六大价值体系成就伊泰城精致生态豪宅我们——是否了解我们的目标客群？特点二：具有鲜明本地特征的中高收入阶层22目前本地客户置业考虑到金融信贷等高收益渠道的应用资金多处于运作状态购房均以银行按揭贷款的方式为主要购买方式。目标客群需求项目价值对目标客群的意义我们——知己还得知彼区域分析——铁东区区域分析——铁西区6本项目项目名称项目名称总建面大都在20万—30万之间大体量的项目不多本项目总建筑面积为37万平方米属较大体量。项目名称200万—400万项目竞争分析小结项目整体定位——整体形象定位项目产品定位我们——能否实现15500元/㎡的均价和良好的销售？自然环境的抗性冬长夏短不利于施工及销售据以往操作经验总结对项目可见增值部分多为客户关注及购买的主要因素而不可见增值部分则多为刺激和间接激发客户购买的因素。恒温恒湿天棚辐射采暖制冷：通过向预埋在楼板里的水管注入适宜温度的水以天棚辐射的方式使室温常年保持在20-26摄氏度同时完成采暖和制冷；辐射方式采暖、制冷效率高不占用室内空间无风感无噪声并与新风系统分离。置换新风系统：取自高空的新鲜空气通过过滤、除尘、除菌、加热/降温、加湿/除湿等工序以每米0.3秒的风速从房间底部送风口不停的送出新风经过房间缓缓上升带走人身体的汗味及各种异味最终从房间顶部的出风口排出健康清新的居室环境。三层中空Low-E玻璃：防风和透光性好有助于能耗降低提高保温性能阻挡远红外线的辐射阻挡室内的热量或冷量发散到室外从而降低采暖制冷功率同时还有很好的隔音作用提高居住舒适度。外遮阳系统：传统的内遮阳挡光但不隔热更不能防止有害光线的辐射外遮阳能将光线、热量和辐射直接拦截在室外；在北方地区太阳辐射时间较长室外温度较高为避免室内长时间的强光辐射外窗与外遮阳系统组合使用夏季阳光强烈时可关闭外遮阳保持室内清凉并且反射掉对皮肤、油漆家具有害的紫外线。由管理中心主机、单元门口机、家庭智能终端（家庭网关）组成可视对讲系统访客与住户、住户与住户、住户与管理中心之间的可视通话以及远程开门集成普通电话的功能扩展出非可视分机、可视分机、厨房电视电话、浴室电话等多种对讲终端智能可视门铃实现访客二次确认访客图像浏览设置入侵探测、火灾、防盗、燃气泄漏探测、紧急求助等多个防区接入家庭网关每个防区可单独进行布、撤防操作预设在家、外出、睡眠等多安防模式布、撤防一键搞定也可自定义安防模式当有警情发生“一键本地报警”提示报警信号上传小区管理中心电话通知住户安装网络摄像机通过智能终端、无线智能终端等本地实时查看或者通过网络远程监控灯光开关、调光控制窗帘的开合控制生活场景模式、个性化设置客厅：居家、迎宾、影院餐厅：就餐、聚会、烛光卧室：影院、阅读、起夜智能调节根据室内光照度自动调光；起夜自动触发夜起场景模式家庭地图直观设置、操控集成开关面板、遥控器、智能终端便捷操控远程操控高保真、立体声音质HI-FI级音质效果不同房间独立控制音源、音量、音质不同音源任意播放内置电话模块电话接入时相应房间自动静音液晶面板操作与其他系统联动室内温、湿度监测探测到空气质量变差自动启动空气净化器、空调新风机组、负离子发生器探测到燃气泄露自动关闭气阀打开智能窗户、排气扇等进行通风空调系统室内温湿度自动调节通过互联网、电话等实现对这些家居设备的远程控制。智能化创意配置功能示意营销策略营销三步曲2011.6首次开盘期（2011年6月）案例：沿海美利山入市首次开盘期（2011年6月-8月）2010年12月—2月：确定广告公司进行地块形象包装。占领城市资源引起市场关注。同时小众范围发布项目信息并储备场域传播弹药。价值点炒作（时间：2010年12月-2011年6月）未来北出口区域的地位以及角色；伊泰城规划以及未