XXXX苏州合景泰富领峰项目营销推广报告(下).ppt

2010年营销推广客群外延全城关于预热期推广……预热期我们所面临的难点出招前我们先回顾下我们的客群朗悦湾当卖点多而不精！当宣传造势时间短传统形象宣传难快速取效！当子品牌认知度高于母品牌导致纯粹卖产品！峰汇之后期待什么？西苏州久等了！利用五一房交会举办四盘联动将合景泰富的品牌在苏州深入消费者心中。同时有效预热领峰项目为销售蓄客。以新颖、独特广告形式为主楼盘信息清晰、明朗。以上海万科为例：5月中旬售楼处开放。我们建议基于合景通过前3个项目积累拥有相当数量的老客户上为了更好的建立品牌和传播品牌我们建议开设合景馆。在售楼处开放当天举办合景馆开馆仪式。活动时间：2010年6月活动主题：齐分享中国合景会活动地点：住交会现场活动操作：1、合景会形象VCR播放2、合景会说明介绍3、会员招募启动目的和作用：基于合景在苏有一定的客户积累通过成合景会活动进行新老客户互动。最主要大势宣传达到宣传品牌的目的。活动时间：2010年6月活动主题：感恩老客户老带新尽享优惠活动地点：售楼处活动操作：基于合景原三个项目庞大客户基础举办老带新客户看房活动看房成功下定的老客户即拿现金奖励或折合房贷优惠目的和作用：新老客户互动达到宣传品牌、促进销售的目的。样板房体验客户从踏进营销中心的那一刻起即受到视觉的冲击并感受尊贵的服务。建议当客户进入营销中心后先带客户体验视听室先用VCR震撼客户。多媒体营销：苏州首次启用互动式沙盘+空中成像通过整个展示中心的氛围以声光电的3D空间营销概念以情景的方式实现展示中心的体验式销售景观通道预演未来生活；样板间体验以生活化气息浓厚细节取胜让客户有种进入居家生活的感觉。渠道类型新区金鸡湖路向往品质生活预热期我们要把所有的销售道具准备就绪接触式GoogleEarth沙盘建筑材料展板展示区触摸式电子楼书制作主题式电子楼书Email方式或光盘方式邮递客户做法建议：编制合景泰富地产刊物向老业主或者意向客户发放刊物中以合景公司及合景项目动态为主题同时定期编制主题向业主征文合理的呼应“心”与“家”这两个主题1、开盘期我们的难点及策略2、开盘期主推广告语3、开盘活动策略4、开盘期媒体策略开盘期以主人的姿态款待苏州领峰开盘之时联合合景泰富其它子品牌一起开盘打造出三盘同庆之效轰动全城！开盘形式可多样化比如举办自助餐形式举办小型车展等。组织一场全市范围内的单车旅游活动选点苏州几个著名景点形成线路。千人规模的单车队伍同一着装在既定线路有序自驾旅游。渠道类型开盘之前后及时利用网络迅速传播之优势以系列软文的形式传播领峰产品信息和热销信息达到炒作的目的。开盘前一周选定目标客户阶层群发60万条短信告知项目即将开盘。锁定目标客群及时传达信息。1、热销期我们的难点及策略2、热销期主推广告语3、活动策略之老业主攻略4、活动策略之家居品鉴会4、热销期媒体策略客户是我们的重点这一阶段老带新是我们获取下一批客群的重要渠道之一如何经营老业主？关注产品、老业主上门、到带客上门？这一阶段是升华企业品牌建立项目口碑的良好时期如何制造影响力持续口碑传播？热销期也是下一次开盘的蓄水期因此在此阶段我们不仅要互动老客户我们还需有效导入外部客群；体验合景感动生活老客户营销攻略图活动地点：营销中心邀请对象：合景会会员（限量邀请函发布）、新闻媒体、老客户携带新客户；活动内容：1、内部短信平台发送老业主短信通过活动邀约附加销售信息；2、联合著名商家举办一场时尚家居品鉴活动3、活动邀约信息需要吸引一定要凸现上门有礼或美食品免费提供等字眼吸引客户上门；活动地点：营销中心邀请对象：合景会会员（限量邀请函发布）、新闻媒体、活动单位、老客户携带新客户；活动内容：1、内部短信平台发送老业主短信通过活动邀约附加销售信息；2、在节假日或者周末举办老客户嘉年华活动小型烧烤吧、娱乐设施、小型演艺吧配合活动开展；出击两重奏Action1：合景会网站攻守强劲拳Action1：老带新优惠渠道类型本案营销目标销售原则营销目标拆分客群拆分一期推售产品比例一期客群渠道拆分一期客群渠道拆分一期客群拆分一期客群渠道地图一期销控商业定位定位从市场出发区域年龄构成香港街路段路段路段路段路段新升新苑淮海街路总建275000平米包括大型购物中心、美食街、不夜城休闲娱乐中心LaPiazza、三栋酒店服务式公寓、三家星级酒店和三栋高档办公大楼。广场商业由开发公司统一招商运营购物广场内严格规划业态区域从目前看整体情况较好。一期引进5000平米华润万家超市和6000平米泰华商场其余为餐饮店、品牌店。其中品牌餐饮店铺主力面积为150-300平米时尚品牌店铺主力面积为90-110平米。AAI设计方案木渎镇项目木渎镇是市政府规划的12个区域级商业功能区之一规划有古镇区商贸中心、金枫商业广场、苏福路汽车商业广场、长江路专业市场四大商圈。地块