XXXX0917_金地湖城大境_销售执行报告.ppt

【金地·湖城大境一期销售执行报告】策略回顾名至篇核心策略下的关键动作Action1放大区域价值Action2改变比较体系核心策略下的关键动作Action1事件营销活动组合Action2配合重大节点活动线上形象推广与小众渠道推广结合核心策略下的关键动作Action1视觉冲击Action2体验营销核心策略下的关键动作制作“金地·城墅”专刊锁定客户名单定期寄送专刊进行长期客户经营核心策略下的关键动作Action通过明星产品+主力产品达成价值最大化核心策略下的关键动作Action开盘惜售目标09年项目目标09年目标理解09年目标理解09年目标理解问题目标下的核心问题推售策略推售安排：一次推售+一次加推首批占48%以小高为主叠拼为辅达成快速回现叠拼主力保留在第二批实现价值提升时间推售策略分解的基础：09年推售货量盘点推售策略分解基础—产品价值分析分批推售策略分批推售策略推广策略推广策略大众渠道：全方位立体覆盖大众渠道：全方位立体覆盖大众渠道：全方位立体覆盖大众渠道：全方位立体覆盖大众渠道：全方位立体覆盖小众传播：圈层客户精确制导小众传播：圈层客户精确制导小众传播：圈层客户精确制导客户渠道攻略Action1：西安本地客户必杀Action1：西安本地客户必杀第一阶段芙蓉世家咨询处开放日起动作：邀约芙蓉世家、尚林苑老业主、老客户邀约中大外展场来访客户、邀约进线关注过本项目的所有客户目的：参观沙盘模型、详细了解项目第二阶段9月底、10月初展示区开放动作：邀约咨询处所有来访、来电客户邀约芙蓉世家及尚林苑老业主、老客户目的：通过展示区的细节展示打消客户参观沙盘阶段的一些疑虑增强客户感知与认同度第三阶段10月16日展示区开放盛大活动动作：邀约前期积累的所有意向客户目的：邀请客户参与活动全方位体验到项目的价值、集中推动认筹锁定周边高端项目锁定龙湖曲江盛景、中海铂宫、曲江公馆、鸿基紫韵、曲江华府、融侨观邸、枫林溪园、丰景佳园等8个项目区域内高端项目近3个月的进线客户针对上述楼盘中在售项目近3个月的所有来电客户进行电话、短信拜访与邀约已成交的客户针对上述楼盘的成交业主进行电话、短信拜访与邀约与名车4S店联动与宝马、奔驰等名车的车行联合举办新车试驾、车辆保养讲座、在车行摆放项目资料等形式的活动与其高端客户进行联动参加10月1-8日的大型车展活动与车展组委会直接协商在车展期间放置项目广告牌、摆放项目宣传资料（可以考虑设置专门的项目推介专区）网罗爱车一族的高端客户西安客户攻略四：银行系统客户联动从上至下全面铺开Action2：陕北客户全攻略陕北客户攻略一：线上广告覆盖提高金地品牌及项目的影响力榆林高速出口迎宾大道选取户外单立柱广告牌释放项目及品牌信息榆林机场候机厅户外广告神木县滨河大道选取单立柱广告牌陕北地区高收入人群及能源企业主DM直投投放时间：9月底10月初陕北客户攻略二：线下与陕北地区高档酒店合作摆放项目资料选取榆林聚富皇家酒店等客房及大堂内放置项目宣传资料选取神木亚华商务酒店客房及大堂内放置项目宣传资料选取府谷滨苑酒店客房及大堂内放置项目宣传资料选取靖边宝龙酒店客房及大堂内放置项目宣传资料选取延安丽森酒店客房及大堂内放置项目宣传资料投放时间：9月底10月初陕北客户攻略三：线下与神木商会、榆林商会等陕北商会合作举办联谊活动利用部分商会的会议及集会节点发放资料及项目宣讲目前可合作的商会为神木、榆林、靖边、府谷投放时间：9月底10月初陕北客户攻略四：线下与榆林地区高端楼盘合作利用其高端客户资料联动销售与榆林元驰世纪城项目合作（有资源）与榆林塞维利亚项目合作（联系中）合作时间：10月初第二次拜访拜访客户：湖城大境项目成交客户及意向客户拜访目的：拜访湖城大境业主圈层影响拜访方式：上门拜访、酒店宴请拜访行程：西安——神木——榆林——西安Action3：北京。上海。深圳。高端客户全网罗展示策略Action