吉利汽车营销策略.doc

吉利汽车营销策略摘要中国汽车市场呈现持续繁荣的趋势国内外汽车品牌的竞争更加激烈吉利汽车作为自主品牌的杰出代表对营销理论方面的需求日趋强烈。本文结合营销组合理论与消费者需求发现我国汽车市场存在较大缺口。因此本文对吉利汽车的营销策略进行了研究通过对中国汽车市场发展概况和吉利汽车营销环境的分析制定了符合吉利汽车发展状况和匹配目标市场的营销策略为完善整个汽车营销理论体系做出探索。关键词：吉利汽车；营销策略；营销体系；营销管理目录1、引言21.1研究背景及意义21.1.1、研究背景21.1.2、研究意义21.1.3、研究内容31.1.4、研究方法32、相关理论综述：32.1SWOT分析简介32.2营销组合理论43、吉利汽车相关概述43.1吉利集团概况44、吉利汽车营销环境分析54.1宏观环境分析54.1.1、人口环境54.1.2.科学技术环境分析64.1.3政治环境分析64.1.4社会文化环境分析74.1.5经济环境74.1.6自然环境84.2、自主品牌市场份额下降84.3、新能源汽车快速发展94.4吉利汽车营销微观环境分析94.4.1、消费者购买行为分析94.4.2竞争者分析114.5吉利汽车SWOT分析要点115、吉利汽车营销现状及问题125.1现状125.1.1、STP分析125.1.2吉利汽车市场划分135.1.3、选择目标市场135.1.4、市场定位145.2、问题155.2.1、产品种类少155.2.2、低价策略开拓了市场但不利于后期的发展155.2.3、产品促销方式单一165.2.3.1广告165.2.3.2人员促销165.2.3.3公共关系175.2.3.4营销推广176、吉利汽车营销策略改进建议176.1、产品策略改进176.1.1塑造低碳的产品品牌形象176.1.2大力开发新能源汽车产品176.1.3实施差异化产品策略186.2价格策略改进186.2.1优化产品价格定位组合186.2.2坚持以顾客导向定价186.4、促销策略改进196.4.1加大新能源技术宣传力度196.4.2扩大网络宣传范围197、结论20参考文献20AbstractThecarmarketofChinahasbeenprosperousforalongperiodandcompetitioninthedomesticandforeigncarbrandshasbeenmorefierceJilianoutstandingautonomousbrandofChinahasbeenincreasinglyeagerforMarketingTheory.HoweverAutomotivemarketingresearchfromChinesescholarsmainlyconcentratesonselectionsofmarketingmodeandmarketingstrategiesstudiesonoverallmarketingstrategyofsinglecarbrandarerareinparticularstudiesonJiliarelimitedtothedevelopmentalhistoryandintroductionsotheproductsofthebranditself.ThereforethisarticlewillhaveastudyonthemarketingstrategyofJilibyanalyzingthedevelopmentsituationofChina'sautomarketandautomotivemarketingenvironmentofJilithisarticledrawsaconclusiononmarketingstrategiesmatchingwithHaimadevelopmentanditstargetmarkettryingtomakeexplorationstoimprovethetheoreticalsystemofthewholecarmarket.Keywords:JiliAutomobile;Marketingstrategy;Marketingsystem；Marketingmanagements1、引言1.1研究背景及意义1.1.1、研究背景据中国汽车工业协会统计2012年全国汽车产销1927.18万辆和19