如何运用ABC黄金法则进行沟通.ppt

如何运用ABC法则一、什么是ABC法则原理ABC法则（A、Advisor顾问、专家；B、Bridge桥梁；C、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则ABC法则的代表意义C的分类学会做基本功大量进人讲OPP根据不同的C借助不同的A达到成交的效果。B要非常熟悉可以借用的A才能针对不同的C借用不同的A达到成交的效果。A：凡是可以借用来增加我们的可信度和说服力的资料工具和人都是A。A的分类会前准备用心真诚推崇多用姿体语言会中会会后会为什么要运用ABC法则？A的切入方式回答异议的原则催眠式促成法B的做法决定成效我们的产品资料；公司介绍资料；生意介绍资料公司的网站等；我们的老师；我们的伙伴我们旁部门的优秀领导人；我们的各种活动；我们的产品说明会；我们的商机说明会；成功的案例；二、运用ABC法则及重要性ABC法则是一种沟通法则B是最重要的做一个合格的B选对朋友是推广成功的首要前提。聊天一定要有主线就是找对真正的有素质有需求要消费或者想做事的人；快速删选不要做教师去教育别人。敢于舍弃不要在一些复杂素质低的人身上浪费时间。只有敢于删选才能做大量做大量自然就会找到合格的C。交朋友是感觉。交朋友的五条法则案例：总想把对方引导到我的生意上来；比如：跟想开店的朋友聊天有伙伴这样说：放飞梦想10:55:02今天单打独斗是不行的放飞梦想10:55:4921世纪想赚钱靠是的合作团队王雨10:56:09呵呵熟悉热爱您要推广的A怎样去熟悉A呢运用ABC法则的四个步骤ABC法则运用的表现形式新人常犯的错误四、ABC法则运用细节口上推广老师但只给新朋友倒茶却忘记了给老师倒；口上推广老师却只记得关心新朋友却不知道关心老师；只推广老师很厉害却没有推广老师的细节和具体的事情。没有生活化推广老师反而把老师推远了！把老师拉到新朋友面前先介绍新朋友后介绍老师！先给新朋友端凳子让新朋友先坐；会议结束忘记再一次推广老师忘记推动新朋友记住老师的电话QQ只记得跟新朋友聊了；老师与伙伴距离太近也是导致推广不协调的原因之一比如让伙伴养成依赖的习惯占便宜的习惯等。2、当A是会议B需要讲故事是最好的推广方式。讲产品的故事胜过讲产品的成分；讲团队的故事胜过讲团队的口号；讲老师的故事胜过口上夸耀老师；讲伙伴的故事生活口上戴高帽；真心去经历了有了真情实感你的故事自然打动人心您的推广时最有力量的。如何做好A生意四不谈六、B的做法决定成效总结