广告文案写作（PPT75页）.ppt

在这个行业中有一种尚未被证实的赚极高薪水的撰文人员。而我们对这种货色每周付50美元都不要。我认为大批文案人员在这个行业能谋生是因为他们没有被人逮住。做什么被逮住？滥竽充数写不好广告Copy我是怎样写文案的？广告主\AE要给撰文一个值得在市场上卖的商品它应该有一点与其它的商品不同这一点就是策划运动背后的构想很多时候我们抱怨下属或同事工作不利。问题往往不是出在水平上而是出在沟通上。如果作业经常被打断反对没有指导方针没有目标而放任创作人员自由行动换句话说把自己放在产品里文案5步法假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意这个商品就应该从市场剔除假如房子有值得为它付钱的特点它就一定有值得注意的特点尽管我们经常认为它不突出实际上只是我们的表述能力不高文案的立竿见影无法判断如果某个商品销售成功不是我们的功劳只是我们没有埋没了商品消费者绝对不是傻瓜尤其是买贵重的东西除非产品打动了他否则他怎么能掏钱呢面对现实吧广告不能改变产品滞销的本质特点原创重要吗？我很想避免使用“创作”这个词而把这个人称为“美工人员”“文案人员”而不称之为“创作人员”解决了以上问题你可以动笔了在大多数广告中无论插图多么精彩都是最为重要的。大多数读者在读过标题后便会因对其感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去。标题的类型1吸引消费者的兴趣2提供最新的信息（新闻）3引起消费者的好奇4暗示一条方便快捷之路5可信撰写广告标题的十三条经验标题如果还需要副标题就通常还需要加工在你挣扎的写出合适的标题的时候不要把其他的丢掉他们会形成你的正文而且显然比其他的话更合适今年夏天我和海南有个约会没有人读文案人们买杂志为的是读文章而不是广告小标题为什么文案开头这么难写？如果写不出来就先说出来然后再写假想消费者就在你面前和朋友聊天不是进行面试要允许你自己有语病罗嗦尽管写边写边找语感尽量多写先把所有的问题写出来然后再编辑、浓缩我用我祖母做杂菜汤的方法写文案。我把所有能找到的有趣的作料都丢进汤里。然后慢慢的让汤浓缩。刚开始汤看起来相当稀薄而且不怎么样只不过你要继续搅拌最后才会煮出浓稠的好汤。A这是一个时尚、信息化的时代。“这段文案根本没有什么实质性的内容只不过是读者和他们想获取的信息之间的一道人为屏障”“这个广告是关于如何—”先写好第一段这段的内容是你的标题的主题思想的继续1第一段要尽量短第一个陷阱认为通俗易懂就是迎合大众知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心陌生的东西只能产生敬畏以及对实力的猜测读者对你是否学识渊博不感兴趣也没时间去敬佩你继而认同产品第二个陷阱大量依靠形容词金色家园周边有丰富的饮食场所川、粤、湘、京等中餐馆以及各类小吃、面包屋非常普遍。不管是招待亲友、家人小聚还是犒劳自己都能找到合适的环境。第三个陷阱正规的语句表达更通顺应该知道你的读者正坐在马桶上随意的翻看报纸。每页平均花费两秒钟有效的广告必须比一般的写作速度快要写出文字的速度感第四个陷阱简洁简洁与【表达内容的多少】没有关系要努力做广告才能得到第一眼的关注每则广告都应该是一件推销你的产品的完整的作品。设想消费者会读有关同一种产品的一个又一个广告是不现实的。你应该把每一则广告都写的很完整设想这是你把你的产品推销给读者的唯一机会——机不可失时不再来。文案有智慧的噱头、巧妙诙谐的文字游戏或复杂的文字组合不仅无法增加广告的效果还会减少广告的效果有的文案人员说：这样会争取到到注意力这样的文案似乎假设广告读者想得到娱乐想自诙谐及不平常的语言中获得深刻印象他假设读者将因为看到文字游戏而又惊又喜。他希望这种快感会波及到产品。然后消费者会兴趣倍增就会选择产品。错误的比喻事实上那些所谓的争取注意的玩意儿确实引起了注意只不过是注意到了广告本身对产品却做着分散注意力的工作。这就是吸血鬼花样年华和力士三面镜子的故事不错读者的确是“读”文案1这有助于检查文字的韵律和文章的流畅程度平面广告的文案并不是写文案而是创造出一幅有利传递信息的图象把你的文案当作视觉元素版面看起来舒服文案读起来也会舒服文案必须能以视觉的想象思考最好的文案常常有高度的视觉想象力能够看到占据空白的图象否则写出来的文字就会被误解不用垃圾词一句一句的分行（）的运用最后一段不以“所以”开头每个广告都是一个机会。每个广告有可能成为伟大的广告。你现在写下的每个字都会一辈子跟着你。要找对语调坚持不懈不要只把连串的事实写下来要有一种态度。还要记得这广告一旦刊出你就不能再作任何修改。你一定希望将来读这个广告时感到骄傲。CharlesSaatchi尽除所爱客户有权改你的东西我们是代理人不是主子如果你想成为收入优厚的文案取悦客户如果你想成为很会得奖的文案取悦自己如果你想成为伟大的文案取悦读者广告只有在做得没有效果