广告人为什么这么累？.doc

广告人为什么这么累？对于广告人的生活业内流行着这样一种很诙谐的说法——“做广告从来就是把女人当男人用把男人做牲口用干得比牛多吃得比鸡少”。广告人辛苦很多广告人的心也苦。进入广告行业快四年了对此我见得很多感触也很多。不过作为一个理想主义的广告人我先申明：虽然我平时的工作也很多但对于以上的说法我却并不完全认同起码我的调子不会那么悲观。然而既然是流行自然有其得以流行的道理至少也应该是多数人的感触吧。那么回到关键问题广告人为什么这么累？是工作多、客户难伺候还是广告人懒……在这里我并不是在为了广告人诉苦我只想和大家一起探讨一下关于广告人累的深层次原因。我相信只有这样才能让我们变得不累一些至少也能让我们累得明明白白。结合笔者四年广告学习近四年的行业实践笔者认为广告人累的原因归于行业归于企业也归于自身。行业分工的不明确现在广告行业的流行一种趋势就是转型。那些以品牌、创意为主的广告公司都有意识的强化自己的执行能力向综合性广告公司发展。这一切都基于企业的需求。企业需要综合性的广告公司就像病人希望获得包治百病的灵丹妙药一样。这其实也反映了中国的广告代理制发展的一种趋势。中国广告的代理制可以粗略分为三个阶段——从最初的媒介代理到以调查、策划、设计、发布等基于传播层面的广告代理再到现在比较流行的品牌代理制。所谓品牌代理从字面上的理解是凡是关于品牌发展的一切事务都是代理合作中的项目。很显然这种分工是很难界定的。在广告公司与企业的代理合作过程中到底哪些是广告公司应该做的哪些是企业自己需要解决的很多时候我们都不得而知。这样就在对项目的理解上存在偏差广告公司的理解还是局限于传播层面的代理工作因为广告公司的传统强项也就在这几块。而企业则不同品牌代理公司是为企业进行品牌服务的公司。所谓品牌服务即基于品牌管理的一切事务。这种理解首先影响到企业在广告方面的项目投入最终影响到广告公司的人力成本和人力投入。这就等于广告公司在用自己理解的人力去承担客户所理解的、超乎自己想象范围的工作。这样为企业服务的广告人能不累吗？当然我这里还有一点要补充的是。广告公司与企业之间是有代理合同的代理合同里面很多项目都写得很详细。广告公司完全可以不满足企业的要求而是严格按照合同上面的项目来操作。这种现象不是没有而是少有。绝大部分广告公司是没有这种魄力和实力的。这是一个客户至上的时代合同只是承诺项目给你做给多少代理费而最终要做多少事客户说了算。对广告公司期望过高业界有一种很典型的现象：对于企业来说他们似乎永远找不到能满足自己需求的广告公司。平日里我经常听到在企业市场部工作的朋友抱怨为他们服务的公司是如何、如何不行。但是当他们更换了广告公司以后就经常会怀念以前为他们服务的公司。前任公司的作品也成了后续公司参考的蓝本。对于这样的现象需要思考的不仅仅有广告公司也包括我们的企业。企业心目中的广告公司既要扮演咨询公司的角色、规划企业、品牌发展；又要具备执行能力、实现品牌推广的落地；很多时候企业内部管理等其它事项广告公司能做的都要做。在供求不平衡的广告市场上掌握话语权的企业追求的不仅仅是实现品牌的发展和销量的提升而是如何让广告公司帮助自己轻松、舒适的赚钱。在这一点上企业内部执行层的员工需求最为迫切——以前要自己做的工作总结什么的现在都可以丢给广告公司了。既要像领袖一样“指点江山”又要像老黄牛一样“脚踏实地”企业对广告公司的期望是完美的。而现实中的广告公司往往达不到这种要求。所以很多企业在与广告公司合作初期通常有豁然开朗之感觉得广告公司的实力不错。但服务一久新鲜感就没有了很快就转变认识原来这家广告公司也就那么一回事又有了更新换代的冲动了。在度过了一、两个月的蜜月期之后企业对广告公司的压榨就开始了广告人的苦日子也就开始了。在这个时候项目操作初期的工作流程完全被抛在脑后企业方（甲方）基本上每个人都成了接口人。只要拍拍脑袋有点苗头就要求广告公司出一个方案最后方案执行率可能还不到5%。这样95%的无效项目加上一些工作总结、PPT美化等日常琐事广告公司品牌服务项目小组往往疲于应付——诶累就一个字。广告人的躁动与流动“所有的问题都是必然所有的问题都是可以解决的所有的问题都是自己的问题”这是我一直很认同的三个观点。广告人累自身也一定有问题。谈完了行业谈完了企业剩下的文字让我们来仔细检讨一下我们自身。从我们自己的角度来看到底是什么原因让我们这么累难道我们的广告这份工作天生就这么累人吗？难道做策划、做创意就不能熟能生巧吗？答案是否定的要不大家就没有差别了。可是为什么我们绝大部分人没有做到呢？笔者认为这源于我们整个行业的浮躁心理以及由此导致的频繁流动。浮躁对于广告行业来说已经不是一个新鲜词了我们很多广告人也知道自己浮躁。心