北京人民广播电台广告经营管理.doc

一、北京电台的基本情况。北京人民广播电台创办于1949年2月2日。现有工作人员700多名北京电台设有9个职能部室及城市服务广播、新闻广播、音乐广播、交通广播、文艺广播、首都生活广播、体育广播及外语广播等八套开路广播2009年一月《爱家广播》即将开播我们还有一个网络信息中心即北京广播网明年开始我们即将形成九台一网的宣传格局15套有线调频16套数字广播。现有2个技术部门、一个研究中心、一个节目制作中心。现在北京电台八个专业广播的节目全部进入北京有线广播网在有线网上同时播出。目前全台在节目制作、存储、播出、传输、发射等环节已经基本建成数字化的平台。全台节目制作、传输、播出已逐步实现了数字化、自动化、网络化。北京广播网的快速发展为广播的传播拓展了空间和渠道提升了北京电台的品牌影响力。北京电台还积极开展产业化运营近年来投资兴办了国有独资的北京广播公司该公司是北京电台产业化运营的平台几年来该公司遵循北京电台产业化发展规划大胆探索跨地域跨行业经营努力推进内容产业化发展积极布局新型媒体和数字广播通过资本运作扩大电台经营规模所以说北京广播公司成为电台在广告经营之外的又一个经济增长点。该公司作为一个投资管理公司目前拥：北京同步广告传播有限公司、北京悦龙数字广播传媒科技公司、北京中歌嘹亮音乐文化传播有限公司、北京翔龙电视运营公司1039交广汽车俱乐部有限公司、北京广播大厦酒店管理有限公司、北京时代文广文化传播有限公司、北京银龙节目制作公司等八个二级公司同时运营《音乐周刊》杂志、《新广播》报纸、数字电视《动感音乐频道》、网络电视。二、北京电台广告经营管理模式北京电台占有北京广播收听市场份额的67％左右从2000年以来广告经营业绩在全国电台一直遥遥领先广告收入连年增长从2001年的1.8亿上升到2007年的5.5亿翻了3倍之多且每年10%以上的增长速度并跻身全国前50大媒体的行列2008年预计广告收入6个多亿。北京电台取得如此骄人的业绩主要得益于北京电台近几年来不断创新、与时俱进的广告经营策略和不断改进的经营管理模式。2003年以前北京电台采取的是“统一管理分散经营”的经营政策总台设广告部统一管理全台的广告经营与管理工作各专业广播有一支广告经营队伍负责本专业台的广告的承揽各专业台作为一级核算单位但是不设独立帐号所有收入有总台财务分别记帐员工的个人收入与本专业台的经营创收挂钩。此举充分调动了各专业台的经营积极性。2003年国家广电总局确定为“广播发展年”全国各地的广播电台广告经营收入普遍比上一年有了较大提高2003年超过亿元的电台就有6家超过5000万的也有10多家。作为北京电台我们已经深深感觉到了竞争的来临一是中央电台一段时间以来进行了一系列的内部改革并在02年、03年分别开播了《音乐之声》、《都市之声》节目设置上直接面向北京的听众北京台与中央台的竞争格局初步形成二是北京台内部各专业台之间的竞争也日益加剧各专业台之间为竞争同一客户相互压价、相互放水的现象也时有发生三是在北京各种媒介跑马圈地竞争也更加剧烈。比如《京华时报》、《北京娱乐信报》、《新京报》等纷纷创刊好多外地的报纸也纷纷到北京发行。四是互联网经过了严冬之后也开始苏醒随着网民难得增加网络广告也吸引着广大的广告五是随着整个市场的不断成熟与发展到2003年北京台内部各专业台之间的竞争已经较为充分潜力也发挥得淋漓尽致当然矛盾也越来越激烈。另外所有内部竞争的缺陷已经被客户和竞争对手看得很清楚他们抓住缺陷并制造机会以便少付出多得益。鉴于以上种种原因2003年北京电台适时提出新的经营方针：“统一管理分散经营、集中操作、分别核算”。“集中操作、分别核算”这就是全台分行业代理的具体体现手段。“集中操作”一是大大加强了总台的调控力度使分散经营的弊端得到解决。二是总台的各种政策和策略也能得到切实的贯彻执行各专业台的价格得到控制。三是严格了入账流程堵住了跑冒滴漏。由于是集中操作统一管理显示了更强的力度。有经济活动的领域就必须有完善的管理失去监督的权力往往产生腐败为了加强广告经营工作的管理台里在推行新的经营政策的同时分别成立了广告管理部和广告经营部两个部门而且广告管理部作为总台的的九个职能部室之一负责全台的广告管理工作广告经营部负责全台的广告经营工作。具体职责：广告经营部主要负责八个频率的广告经营工作1、经营政策和广告价格的拟订和实施。2、合同初审、音频录入、播出下单联系各广告代理公司3、参与各专业台的品牌推广活动等。广告经营部下设录入科、核算科、审核科、客户服务科广告管理部的职责概括为十六字方针“计划调控、管理监督、协调服务、保驾护航”。1、监督管理八个专业台和广告代理公司的经营行为。2、负责广告内