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薪酬管理销售人员销售人员薪酬管理销售人员薪酬的基本内涵销售人员薪酬的重要性正是由于销售人员具有的特性和重要性良好的销售人员薪酬管理设计应做到:销售薪酬设计支付哲学薪酬原则销售人员薪酬计划销售人员薪酬的影响因素销售人员薪酬制度的理论基础重要应用销售人员薪酬设计步骤步骤一:确定职位和资格步骤二:确立工资水平和结构步骤三:确定绩效测量标准步骤四:设定目标步骤五:确立奖金机制步骤六:成本模型销售人员薪酬的管理原则销售人员的薪酬模式销售人员薪酬方案:纯佣金制销售人员薪酬存在的主要问题案例讨论招聘的销售人员仍然是来一批走一批很少有人超过半年的令人摸不着头脑。但症结究竟在哪里呢?是分配制度不合理不能激发员工的工作热情还是另有原因?为揭开个中究竟公司老板不得已对部分已跳槽的销售人员进行了走访发现了两个细节但同时也是很致命的细节。第一他们觉得基本工资不平等。大明公司和其它公司一样也过于迷信在甄选销售人员时对学历的要求而且根据招聘的销售人员的学历不同将基本工资依据学历做了等级设计。大致如下:1、刚步出校门的学习市场营销专业的大专起点销售人员基本月薪900元;2、有相关工作经验非市场营销专业的大专学历的销售人员基本月薪800元;3、有一定工作经验中专起点的销售人员基本月薪600元。问题:从以上案例中我们可以发现大明公司出现了哪些问题?怎样做到销售人员的薪酬合理分配?谢谢观赏!ThankYou!