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经销商管理-深度营销模式与操作实务.ppt

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深度营销模式与操作我们的生存环境市场营销环境的不确定性市场竞争的实质基于战略的整体营销观深度营销基本思想深度营销基本思想（续）做业务简单交易关系（短期行为）深度营销基本战略步骤概念要点概念要点整合沟通、传播的内容和形式力求在有限的接触时间内取得最好的沟通效果（顾问式与知识型营销）集中力量在局部区域成为第一最终在整个区域成为第一。深度分销基本模式ARS基本核心要素区域市场核心客户全面服务支持体系净利润资金利润率现金流量提高有效出货1、整理分销网络渠道2、确定市场责任区域3、分解目标业绩指标4、制定工作任务计划5、检查工作完成情况减少各环节存货1、减少环节存货风险控制运营费用改善系统管理深度营销一般导入流程切入市场的选择32深度营销一般操作流程电子地图绘制北深度营销一般操作流程具体模式选择深度营销一般操作流程深度营销一般操作流程经销商的管理和维护经销商的掌控终端整合和掌控如何进行终端巡访市场的规范和管理不断优化网络渠道成员激励持续有组织的努力冲击区域第一深度营销一般操作流程复制与市场推广