确定战略定位迅速改善业绩实现战略价值.ppt

确定中长期战略定位迅速改善近期业绩实现战略价值在阅读本项目建议书之前请确认已理解并认可此知识产权条款项目建议书准备过程中双方沟通的回顾重要说明项目任务的理解解决方案介绍与时间计划远卓公司相关项目经验成果举例参与项目的人员背景介绍项目组织与报价附件一：国际最佳做法举例附件二：其他相关项目经验广州二手楼市呈现快速增长的态势并将继续保持增长趋势市场前景广阔因此吸引了众多新进入者众多的竞争者在产业链中形成了不同的竞争群体各有特点和优势整个市场竞争激烈远卓认为现阶段广州二手楼按揭中介市场仍处于发展的初级阶段而从今后的发展来看现阶段做为捆绑式按揭机构形式存在的广州xx发展前景并不明朗应对未来自身的定位有明确的认识同时目前作为广州二手楼按揭机构中的领头羊广州xx已具备了较好的基础和平台远卓认为应在未来更高层面考虑其中长期战略定位广州xx虽在广州二手楼按揭市场处于主导地位但现阶段面临着巨大的外部挑战和内部压力外部挑战：从整体上看与主要竞争对手相比广州xx目前尚处于领先地位但竞争前景不容乐观内部压力：由于快速发展所带来的管理体系上存在问题也已开始制约广州xx的发展远卓认为针对现阶段广州xx所面临的外部挑战和内部压力本次项目将从两方面来协助广州xx实现战略价值同时注重两者之间的关联性项目任务的理解解决方案介绍与时间计划远卓公司相关项目经验成果举例参与项目的人员背景介绍项目组织与报价附件一：国际最佳做法举例附件二：其他相关项目经验远卓认为：明确广州xx在不同发展阶段的战略定位是最重要的现阶段广州二手楼中介市场处于行业形成阶段向专业化成熟阶段过渡的转折点广州xx选择确定战略定位的时机是正确的资料来源：远卓知识库分析同时不同国家在各个方面的发展呈现不同的程度……从而导致不同的市场特征……但都对按揭行业的边际收益产生负面的影响因此结合中国的行业发展趋势分析首先应明确广州xx未来可能的战略定位…收入结构…其次明确不同发展阶段按时间和价值展开的战略定位……以及不同发展阶段具有共性的、不断加强的核心竞争力然后结合xx的现有资源和能力确定近1-2年的战略定位以“生存战略”的为基础充分考虑“战略柔性”……和中期（3-5年）基于按里程碑预先设定临界条件的选择战略（RealOptions）……最后确定广州xx10年的战略定位远卓认为：近期的业绩改善是是今后1-2年“生存战略”的基础同样不容忽视但应充分未来的战略定位不可“舍本求末”远卓通过内外部访谈发现：广州xx在业务的高速发展中掩盖了的诸多问题随着竞争的加剧开始凸现分析现阶段所存在的诸多问题认为可从关键业务流程和关键管理流程两方面来改善同时充分关注与农行业务和管理流程的接口远卓经过分析发现广州xx关键业务流程存在较大改进空间对于关键业务流程的改善远卓认为：流程重心、流程环境和流程绩效是优化关键业务流程的重要条件远卓将协助广州xx明确关键业务流程的流程重心、流程环境和流程绩效并协助广州xx制定关键业务流程及相应的程序文件广州xx有些必要的关键管理流程尚未建立已有的管理流程已不适合公司发展的要求远卓将协助广州xx制定支撑业务流程的关键管理流程第二阶段试点设计第二阶段试点设计项目任务的理解解决方案介绍与时间计划远卓公司相关项目经验成果举例参与项目的人员背景介绍项目组织与报价附件一：国际最佳做法举例附件二：其他相关项目经验个人按揭申请和处理–新的做法7.5追踪完成按揭合同和放款–新的做法9.4追踪10.4追踪岗位描述–按揭业务主管主要工作搜集和整理房地产市场、开发商的信息持续更新XX银行的目标客户名单跟踪销售员与开发商沟通的频率和效果审阅销售员与开发商沟通的记录与销售员商讨对开发商的销售策略并在必要时参与对开发商的谈判促成双方合作审查开发商提供的全部资料填写《按揭额度审批表》中相关栏目保证开发商沟通档案的完整全面掌握各开发商的进展情况向按揭业务主管汇报并及时反馈需求负责处理已完成销售后开发商的其它问题和要求维护与开发商的合作关系和持续的联系岗位描述–信审主管岗位描述–处理与服务主管项目任务的理解解决方案介绍与时间计划远卓公司相关项目经验成果举例参与项目的人员背景介绍项目组织与报价附件一：国际最佳做法举例附件二：其他相关项目经验李放陈持平粘清泽DerekChim涂志云DarwinTu王永进袁洁陈小刚钟国节远卓可能任咨询顾问的人员介绍项目任务的理解解决方案介绍与时间计划远卓公司相关项目经验成果举例参与项目的人员背景介绍项目组织与报价附件一：国际最佳做法举例附件二：其他相关项目经验远卓建议由多方共同组成项目团队为了项目高效地进行远卓需要广州xx提供必要的配合项目收费的说明项目收费：标准测算及考虑长期合作的优惠项目收费：考虑双方初次合作和项目效果的创新安排支付安排广州xx应为项目提供所必需的业务和技