高权龙_201613590123_网红经济下的“网红电商”运营模式研究.docx

目录摘要及关键词1引言11理论概述11.1网红的概念11.2网红经济是什么11.3网红电商的衍生12网红经济下的网红电商运营模式分析22.1盈利分析22.1.1广告22.1.2卖会员、VIP及粉丝打赏22.1.3向粉丝销售产品22.2渠道分析22.2.1网红电商普遍模式22.2.2网红电商销售模式22.3内容分析32.4用户分析43“网红电商”运营模式的SWOT分析43.1优势分析43.2劣势分析53.3机会分析53.4威胁分析64“网红电商”运营模式发展存在的问题及对策64.1“网红电商”运营模式发展存在的问题64.1.1缺乏IP自带的价值内容和精准流量64.1.2文化环境逆淘汰74.2“网红电商”运营模式发展存在问题的对策74.2.1发展社群共享化打造真正的网红IP74.2.2提高网红个人素质增强网红经纪公司专业性75结论8I网红经济下的“网红电商”运营模式研究摘要：在这个互联网快速发展同时电子商务飞速前进的社会人们的生活越来越虚拟化、数据化电子商务以及社交平台对人们生活的影响也日益变大。在这种大趋势下“网红”出现在了人们的生活中同时以爆发式的方式快速发展。再结合快速发展的电子商务于是产生了新的“网红电商”的模式。本文是根据新出现的“网红电商”而进行研究其运营模式来进行分析其利弊和存在问题并提出对策。关键词：电子商务；“网红”；“网红电商”；运营模式Researchontheoperationmodeof"Internetrede-commerce"undertheInternetredeconomyAbstract:WiththerapiddevelopmentoftheInternetandtherapiddevelopmentofe-commercepeople'slivesarebecomingmoreandmorevirtualanddata-basedandtheimpactofe-commerceandsocialplatformsonpeople'slivesisalsogrowing.Inthistrend"netred"appearsinpeople'slifeanddevelopsrapidlyinanexplosiveway.Combinedwiththerapiddevelopmentofe-commerceanew"onlineRede-commerce"modehasemerged.Thispaperisbasedontheemerging"networkrede-commerce"tostudyitsoperationmodetoanalyzeitsadvantagesanddisadvantagesandcountermeasures.Keywords:ElectronicCommerce、Internetcelebrity、Netredbusiness、Operationmode9引言近年来电子商务的迅速发展催生了大量社交平台的出现在两者激烈的碰撞之下出现了一种新的电商模式“网红电商”。但是因为是新出现的产业模式所以还存在着诸多问题也让很多人认为是一种泡沫化经济。本文从对其运营模式进行了深入的分析并与传统的电商运营模式进行联系与对比分析“网红电商”存在的问题和对策以推动我国网红电商的发展。1理论概述1.1网红的概念网红就是在网络上很火的一种人的简称。“网络红人”是现实中的一些普通人或者其他职业的人因为一些事或者所作所为被大众所接受从而受到关注的人。他们能够走红都是因为他们本身的一些特质在网络的作用下被极大的放大这些与网民的一些美丑观、善恶观、本身需要的外界刺激等心理精神上的满足有着很深的关系这让他们在可能很巧合的场合作用下成为了“网络红人”。“网络红人”的走红离不开大量粉丝的拥护和关注他们依靠各自的形象特点加之灵活多变的表现方式吸引粉丝。[7]所以网红的产生很大一定的程度上不是自主出现的而是由一些主观或者客观的因素推动的比如网络的媒介、网络推手或者受众的心理等一系列因素下产生的。1.2网红经济是什么“网红经济”则是指“网红”们在社交平台上聚集一定人气后依托庞大的粉丝群体进行定向营销将粉丝转化为购买力进而形成具有一定粉丝群体的网红经济市场。[5]网红经济的根本主要是以网红为主通过他们本身的所拥有的经验、眼光和品位对受众进行推荐