网红经济电商分析.docx

网红经济电商趋势
抖音：
优势在于粉丝积累和反复使用；
通过抖音橱窗与购物助手的结合，抖音可将各式商品跳转到淘宝进行购买，抖音购物助手有着今日头条体系的庞大流量做靠山，也加速了视频化+电商的探索。抖音不仅推出了购物车，还布局了DOU+，商品橱窗，电商研习社等一系列产品，通过深化运营，寻找出最好的商业机会；
广告接的最多的是服装、生活时尚类居多，美妆类约占到一半；
转化效果最好的是服饰鞋包
快手：
在平台对电商服务流程的完善方面，主要依赖于和腾讯的合作，快手小店与微信端推出的「快手购物助手」相结合，在微信中完成线上购物闭环；
以直播收入为主，对广告收入KPI没有要求，考虑到产品体验，目前比较谨慎，100条短视频里可能碰不到一条广告；
优势在于吸粉能力和品牌转播；
个护化妆品牌投放KOL最多，转化也最好，但个护化妆以本土品牌较多
小红书：
种草文章取代了传统的电视广告，成为品牌宣传的新渠道；
小红书的人群在一线城市的聚集度较高；
优势在于转化和消费引导
淘宝直播：
优势在于流量精准、带有个人属性、内容丰富；
强调，能否打动消费者最终还是要回到直播是否提供了用户喜欢的内容，其中有两点：能否通过基于商品本身特性给消费者提供专业商品认知&在直播中基于主播自身的相关经验和特长去引导消费者的生活消费理念；
数据分析+精细化经营

网红经济产业链分类
网红小镇：
中国第一座网红小镇“DAMARAVILLAGE颜值·艺术小镇”，有超过100名国内外知名网红主播入驻，将聚集和网红相关的业态，包括东欧女仆馆、偶像剧场、二次元摄影棚、洛丽塔体验馆等，成为通过网红直播文化聚集年轻人的时尚地标。据了解，花博汇的网红小镇将陆续建100个各具特色的偶像主播直播间、超过20个各具特色的网红设计师工作室、超过10个二次元产业相关互动式店面以及年培训量2000人的“网红生产车间”和年接待能力超过30000人的“粉丝俱乐部”。
网红基地：
据悉，最大的网红孵化基地——武汉洪山野芷湖的创业园
武汉视飞科技有限公司是一家集原创内容制作分发、网红孵化、网络直播、电子商务以及线下活动等多功能于一体的创新型公司，在华中、华东等多个城市设有分公司以及多个网红孵化基地，其致力于网红孵化自媒体原创图文、视频、直播内容的制作和多渠道分发，拥有经验丰富的策划、文案、编剧、摄影团队。依托完善的网红孵化体系，视飞科技针对每个主播的特性，全方位多角度培养，将其成功输送到泛娱乐直播、电商直播两大直播领域，实现了艺人从发掘、培养、包装到经纪服务的整合创新，线下同时承接各垂直领域广告商演，进行更高效、覆盖面更广的传播。视飞科技在电子商务方面围绕淘宝生态体系，打通全站营销模式，涉及服装、食品、化妆品、母婴、数码产品等全品类销售
网红经纪：
其运作模式基本为：第一，寻找签约现有合适网红；第二，组织专业团队维护网红的社交账号。网红经纪公司需要定期更新吸引粉丝注意的内容以及保持与粉丝的互动维持粘性，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注起网红推广的产品；第三，组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产；第四，提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传产品的方式将网红社交资产进行变现
MCN机构：
MCN机构成为网红经济核心：MCN（Multi-channelNetworks），意为多频道网络，原是依托于YouTube平台机制而创造出的商业模式。MCN与平台合作，为签约网红提供推广营销、流量变现等多种商业化服务，并按规则取得收入分成。MCN模式在被引入中国后，迅速发展壮大，成为网红经济中极为重要的一环，有力地促进了网红经济整体产业的发展
MCN市场格局：对于MCN机构而言，大型的、进入市场时间较早的机构通过时间和体量上的优势汇集了大批早期网红，并有针对性地继续巩固自己特有的优势，如垂直领域型MCN机构，旗下相应领域网红数量可达数百人，带来的互动能力更是能达到上亿级别，大量的红人聚集所产生的流量护城河正在逐步形成
MCN发展趋势：随着整体市场的不断扩大，未来MCN机构也将保持快速的发展，然而在快速发展的同时，如何避免大量相似机构的恶性竞争，从众多竞争者中脱颖而出，将是摆在每一个MCN机构面前的重大挑战。相较于跨行业拓展业务，更多的MCN机构倾向于对自身所处领域进行深挖。对于MCN机构而言，根据自身签约网红所长，明确自身特有基因，不断巩固自身优势将成为未来发展的大趋势。在多样化的发展之中开发出适合自身运营模式的变现渠道，可以在避免行业内的恶性竞争的同时促进行业良性循环
网红供应链：
网红由于其讲究的时尚性和独特性，往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求且基本上做到随时生产、随时发货的供应商。因此网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平