王隆忠_201612420238_LQ公司销售人员培训问题研究.docx

目录摘要及关键词I1绪论11.1培训的基本概述11.2研究目的和意义11.3研究内容和方法21.3.1研究内容21.3.2研究方法22国内外研究综述22.1国外研究综述22.2国内研究综述33LQ公司销售人员培训现状及问题33.1公司概况33.2LQ公司销售人员培训现状33.2.1LQ公司销售人员现有的培训内容33.2.2LQ公司的培训方法43.2.3LQ公司员工的培训效果反馈43.3LQ公司销售人员培训问题43.3.1培训时间与产品上市时间发生冲突43.3.2培训内容与培训需求衔接不紧密53.3.3培训方法过于传统且单一53.3.4参与培训人员不够积极主动54LQ公司销售人员培训问题的原因分析64.1领导对整体培训的不重视64.2没有确认正确的培训需求64.3培训内容过于倾向内部资源74.4培训过程缺少激励员工措施75LQ公司销售人员培训存在问题的优化75.1调整培训日期75.2紧密衔接培训需求和内容85.3采取多种培训方法85.4增强激励员工措施96结论9参考文献：10致谢10ILQ公司销售人员培训问题研究摘要：随着社会经济的发展、网络时代的到来销售理念、销售方式与销售内容在原有的基础上也随之发生变化。任何事物都应与时俱进在销售型企业中好的产品能够带来好的销售量但在有好的销售量前提是企业中应具备着优秀的销售人员。而培训是培养出一个优秀的销售人才的最有效途径和方式。本文以LQ公司的销售人员作为研究对象发现培训现状产生的问题进行分析和探讨制定出一定的合理对策为企业得到更有效的可持续发展。关键词：销售人员、培训、有效对策StudyonthetrainingofsalespersonnelinLQcompanyAbstract：Withthedevelopmentofsocialeconomyandthearrivalofthenetworkagethesalesconceptsalesmodeandsalescontentalsochangeonthebasisoftheoriginal.Everythingshouldkeeppacewiththetimesinthesalesenterprisesgoodproductscanbringgoodsalesvolumebutinthepremiseofgoodsalesvolumeistheenterpriseshouldhaveexcellentsalespersonnel.Andtrainingisthemosteffectivewayandwaytocultivateanexcellentsalestalent.BasedontheLQcompany'ssalespersonnelastheresearchobjectthispaperfindsouttheproblemsarisingfromthetrainingsituationtoanalyzeanddiscussandformulatesgetmoreeffectivesustainabledevelopmentforenterprises.Keywords：Salesperson、Train、effectivecountermeasures121绪论1.1培训的基本概述培训是一种组织传递知识、文化、技能、技术、信息、标准、价值观等内容的活动。企业培训是面对企业发展和市场竞争对员工的素质要求不断提高为了提高员工技能来提高员工的劳动生产率适应社会和企业的发展要求满足员工对知识技能增长发展的需要而采取的教育投资活动。金延平.人员培训与开发[M].东北财经大学出版社.2006销售员的培训是企业根据自身发展的需要针对企业销售人员在销售过程中出现的较普遍的不足和销售人员提出的培训要求开展的弥补销售人员在销售过程中的缺憾提高销售人员知识、技能、技术、等各方面能力的活动。1.2研究目的和意义最近十几年来随着网络技术的迅速发展消费者的消费需求、消费理念与消费方式等都发生了些改变这使得传统的销售企业不得不改变销售方式因此从最根本的出发改变企业的培训方式。良好的培训方式可以培养出优秀的销售员工。从而维持公司的可持续发展。与此同时在产生销售的过程中客户也间接的从销售人员的形象素质、谈吐举止、工作行为等方面去了解的公司的大致形象。可以说公司销售人员