比亚迪新能源汽车营销策略探究-杨万忠（定稿）.docx

II比亚迪新能源汽车市场营销策略探究内容摘要石油资源作为不可再生能源之一紧缺问题在全球范围之内存在已久。传统的内燃机汽车燃烧化石燃料不仅消耗不可再生能源而且污染环境。随着科技的进步和人们越来越重视绿色环保低碳理念新能源汽车逐渐成为人们所推崇的环保产品它以节能环保、先进得操作模式等一系列优点得到了全世界企业和消费者的认可和重视。在新能源汽车营销策略问题上国内外学者对其也有所研究总结出以下几点：新能源的环保效果在新阶段并不是吸引消费者购买的痛点；改变消费者习惯是新能源汽车营销中比较关键的一环；新能源汽车中的局限性很大程度的影响消费者购买动力。本文以比亚迪旗下新能源产品为例分析其在这产品线上的营销策略。本文立足于现阶段竞争激烈的新能源汽车市场在以市场营销理论为基础上首先分析比亚迪新能源汽车的营销现状和所存在的问题；其次运用SWOT分析法深入分析比亚迪新能源汽车在新能源汽车领域中的优势、劣势、机遇与挑战为比亚迪新能源汽车优化营销策略提供充分的依据。最后利用4PS营销策略分别对比亚迪新能源汽车的产品、价格、渠道、促销策略进行了分析研究并提出营销策略建议。关键词：比亚迪；新能源汽车；市场营销策略ResearchonMarketingStrategyofBYDNewEnergyVehicleAbstractAsarenewableenergyresourceoilresourcesarescarceinthelongrun.Atraditionalinternalcombustionenginenotonlyconsumesrenewableenergythatburnsfossilfuelbutalsopollutestheenvironment.Withtheadvanceofscienceandtechnologypeopleareincreasinglyattractedtotheconceptofgreenenvironmentalprotectionandlowcarbonandnewenergyvehiclesaregraduallybecomingenvironment-friendlyproductsthatpeopleadmire.Enterprisesandconsumershaverecognizedandevaluatedworldwidebyaseriesofadvantagessuchasenergysavingenvironmentalpreservationandadvancedoperationmode.AsforthemarketingstrategyofthenewenergyvehicleresearchersinJapanandabroadarealsoexaminedandtheenvironmentalprotectioneffectofthenewenergyisnotapaintoattracttheconsumeratanewstage.Thelimitofnewenergyvehiclesgreatlyaffectsthepurchasingpowerofconsumers.AsanexampleofanalyzingmarketingstrategyinproductlinenewenergyproductsofBYDaretakenup.BasedontheintensecompetitioninthisnewenergyautomobilemarketfirstweanalyzethecurrentmarketingsituationandexistingissuesofBYD'snewenergyvehiclebasedonmarketingtheorytooptimizemarketingstrategyforBYD'snewenergyvehicleNewenergyvehiclesinthefieldofnewenergyvehiclesprovideadequatefoundation.Finallythe4PsmarketingstrategyisbeingusedtoanalyzeBYD'snewenergy