单店业绩提升策划.doc
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单店业绩提升.ppt
单店业绩的提升序全行业分类共二十四大类:一、机构组织:政府机构各国驻华行政机构贸易公司经济组织协会其他机构十二、服装纺织二十四、办公家具十二、服装纺织:1、服饰服装辅料帽子领带围巾头巾手套袜子鞋及鞋材针织服装梭织服装品牌服装男装女装婴儿服装儿童服装内衣睡衣浴衣T恤衬衣毛衣西服夹克外衣外套大衣风衣裤子休闲服装运动服装民族服装婚纱礼服工作服制服特制服装牛仔服装丝绸服装皮革毛皮服装羊毛羊绒衫羽绒服装防寒服2、服装加工设备整熨洗涤设备鞋加工及修理设备服饰鞋帽设计加工皮革加工机械纺织设备和器材纺织废料皮革废料
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如何提升单店业绩品牌通路经营管理第1个核心---*开店四要素营业人员的四种定位1.服务员2.看店员3.营业员4.专业销售顾问*专业销售顾问要掌握的四大方面知识!!成为着装顾问终端业绩提升第2个原则---*将人流量化成客流量看得到走得到拿得到卖得挺容易附:交易行销vs关系行销.完善顾客资料档案--动态管理A.来得越来越少:在顾客下一个购买周期到时是否进行
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单店业绩提升方案卖场问题一、人员常见问题问题1:员工不服从管理问题2:员工销售技巧技能存在问题员工的销售不稳定或下滑员工内部存在矛盾员工流失率大员工学习能力和欲望不高二、卖场常见问题卖场问题剖析问题1:进店人数少卖场人流量达不到销售的基本要求问题1:进店人数少卖场人流量达不到销售的基本要求问题1:进店人数少卖场人流量达不到销售的基本要求问题2:陈列不到位问题2:陈列不到位问题2:陈列不到位问题2:陈列不到位问题3:员工状态差问题3:员工状态差问题3:员工状态差问题4:店铺装修陈旧问题5:清洁卫生不到位卫生