单店业绩提升.ppt

单店业绩的提升序全行业分类共二十四大类：一、机构组织：政府机构各国驻华行政机构贸易公司经济组织协会其他机构十二、服装纺织二十四、办公家具十二、服装纺织：1、服饰服装辅料帽子领带围巾头巾手套袜子鞋及鞋材针织服装梭织服装品牌服装男装女装婴儿服装儿童服装内衣睡衣浴衣T恤衬衣毛衣西服夹克外衣外套大衣风衣裤子休闲服装运动服装民族服装婚纱礼服工作服制服特制服装牛仔服装丝绸服装皮革毛皮服装羊毛羊绒衫羽绒服装防寒服2、服装加工设备整熨洗涤设备鞋加工及修理设备服饰鞋帽设计加工皮革加工机械纺织设备和器材纺织废料皮革废料纺织品设计加工皮革及制品设计加工其他3、纺织：皮革纺织、皮革原料纱线线纺织辅料棉织物麻织物丝织物毛织物化纤织物混纺织物坯布色织、扎染、印花布针织布工业用布无纺布面料4、抽纱及其他工艺纺织地毯毛巾浴巾床上用品家用纺织皮革及人造皮革皮革制品其他品牌服装分为：婴装童装男装女装内衣泳装。生产工厂分为：织布厂制衣厂绣花厂印花厂皮革厂、洗水厂男装分类：按场合分：纯商务、纯休闲、纯时尚、商务休闲、生活休闲、商务时尚、流行时尚、专业运动、户外、运动休闲以上每一项还可细分比如按年龄、按价格、按偏好、按专项、按流行趋势等服装在生活中的重要性服装零售额需求消费服装消费与GDP有较强的正相关性未来10年中国经济有望继续保持7-8%以上的年增长率CAGR=11.8%2001-2008年中国男装市场零售总额复合增长率为17.3%若增速保持不变2013年市场规模也达到5624亿元男装市场规模的扩大对艾夫杰尼意味着什么？己有知名品牌市场的开发与积累己到一定规模己有知名品牌的高强度广告轰炸己让顾客疲倦己有知名品牌的产品定位被顾客熟知却无新意如何提升单店业绩影响业绩的相关因素人流量：经过店铺门口的所有人流量客流量：所有进入店铺的目标消费者人数进店率：客流量÷人流量（客流量相对于人流量所占比例）成交率：单位时间内的成交笔数÷单位时间段内的进店人数客单价：每个成交顾客所消费的金额平均单价：每件商品所销售的金额连带率：客单价÷平均单价（销售件数÷销售笔数）区域市场销量增长＝产品×团队×客户单店业绩提升＝进店率×成交率×平均成交额（客单价）对于终端业绩不好的问题点在哪里改善点在哪里我们习惯说一些似是而非的结论。比如导购不好、终端形象不好、公司产品没有竞争力广告力度不够品牌不好位置不好……诚然这些因素也是终端业绩不好的因素但它是放之四海的结论也是似是而非的结论没有真正揭示问题所在。这个公式则从执行的层面来分析问题为我们提供了影响业绩的具体的因素进而分析各环节从而为解决问题提供有效的服务。人流量如何增加人流量、客流量地段与选址：一、租金与地段的关系二、城市级别对选址的影响三、选址正确的标准四、店态的规划地段与选址：一、租金与地段的关系中心商业区寸土寸金次繁华商业区是“风水宝地”步行成市的群居商业区域居民小区的服装店割据一方偏僻街道与城市近郊经营有方引客来如何增加人流量、客流量地段与选址：三、选址正确的标准人流聚集的消费型地段属于交通便利的区域较少横街或障碍物的一边要学会“傍大款”自发形成某类市场的地段如果店铺处于商业中心街道地段与选址：四、店态的规划针对客群的店铺形态规划对客群的提前性定位以及定位后的销售策略从而选择产品走向确定店铺主要销售形态如何增加人流量、客流量推广与宣传工作一、广告宣传（平面、电视、DM单等等）二、执行公司推广方案三、针对店铺有效的创新促销手段四、大型的特卖活动推广与宣传工作一、广告宣传（平面、电视、DM单等等）推广与宣传工作二、执行公司推广方案公司统一的推广方案比单店宣传更具有影响力与传达力专业性较高提升品牌力度扩大推广效果推广与宣传工作三、针对店铺有效的创新促销手段推广与宣传工作四、大型的特卖活动大型的特卖活动既能达到良好的推广与宣传的目的又能减轻库存压力增加顾客的品牌参与度大型的特卖活动不只是为了销售而特卖而应该凸显活动主题在客群中做出活动气氛特卖时间上的把握要合理避免顾客的厌倦感店面形象的提升一、店铺招牌、橱窗、灯光二、隆重的开业典礼三、店门口的宣传四、保持店内动态店面形象的提升一、店铺招牌、橱窗、灯光店铺门头或招牌是店铺坐落地的标志更是起到户外广告的作用。清洗保养的长期性橱窗是最为有效的广告形式不管是路过的人还是开车经过的人好的橱窗