初级销售管理培训【ppt课件】.ppt

初级销售管理培训管理理念篇管理的理念（一）理念分析行动方案管理理念（二）理念分析行动方案管理素质篇素质（一）：成功的思维方式素质二：时间管理能力素质三：分析提炼能力素质（四）：沟通能力管理技巧篇技巧（一）：集思广益现象（一）分析解决方法行动方案现象（二）分析（一）分析（二）解决方法行动方案技巧（二）精确沟通现象分析解决方法行动方案技巧（三）：完善制度现象分析解决方法行动方案附注：技巧（四）：授权现象分析（一）现象（二）解决方法行动方案步骤分解询问意见修正指令表示及时支持。放心让部属各司其职去工作同时加大培训力度密切关注工作进展多沟通、多鼓励初期也许会出现纰漏但只要不是工作态度问题和出现大的工作失误最好不要斥责多在培训、检核、沟通上下工夫使其感到足够的自主空间从而激发其进取心。视效果调整授权范围（一丝不苟的执行检核、督办、汇报、奖惩制度）。技巧（五）：培训现象分析解决方法行动方案培训内容以实战经验为主千万回避空洞的理论说教鼓励销售代表把自己的经验拿出来供大家分享。培训过程要注意研讨气氛进行有效的双向沟通。对培训的内容要有考核的方法辅以奖励措施。技巧（六）：激励现象分析解决方法行动方案让员工参与决策过程增加员工的成就感。好的培训制度会使员工在工作过程中自我充实和自我提升。任何人在压力下都会更努力设定稍高的工作目标可以激发潜能。诚于嘉许宽于称道尽可能及时表彰员工在工作中的每一点成绩告诉每一位员工你非常欣赏他的优点任何一个每天被批评的员工都不可能长久进步。关心员工的生活和他的家人、亲友保持良好的关系与员工坦诚相待多加沟通建立主管的人格魅力。技巧（七）：命令现象分析解决方法行动方案树立主管的威信命令的艺术事务分析总则分析法则成功=反复学习+实践祝大家成功！