白酒销售员工作总结.docx

白酒销售员工作总结白酒销售员工作总结1时间依旧遵循亘古不变的规律延续着又一年结束了今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨.国家对白酒消费税的调整在业界引起了骚动随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……一、个人的成长和不足做销售的这一行需要公司领导的支持下和同事之间的互相帮助.这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;2.心态的自我调整能力增强了;3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;4.对整体市场认识的高度有待提升;5.学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了.二、销售业绩回顾与分析这一年的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.年度总现金回款110万超额完成公司规定的任务.对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1.我公司在山东已运作了整整三年所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基矗;2.新客户开放面落实了4个新客户俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量;3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远.主要原因有：a.公司服务滞后特别是发货严重影响了市场和经销商的销售信心;b.新客户拓展速度太慢且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定.三、工作中的不足整年我走访的新客户中有10多个意向都很强烈但因为在于后期跟踪不到位自己信心也不足但最终落实很少浪费了大好的资源!对于滕州市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场.对于平邑市场虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的.在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了.最后在白酒销售工作总结中我作为一名白酒销售人员我对公司的几点建议：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各种规章制度和薪酬体制使之更能充分发挥人员的主观能动性;3.加强产品方面的硬件投入产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉.__年即将度过我们充满信心地迎来__年.值此辞旧迎新之际有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足以利于扬长避短在新一年里努力再创佳绩.即是对自己的总结也是对公司的交代更是为下明年的工作做一个铺垫.不断总结经验有所发现有所发明有所创造有所前进.可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤.有总结才会有提高才会有进步.现将工作总结如下：在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下及经销商的共同努力下__市场完成销售额157万元完成年计划300万元的52%比去年同期增长126%回款率为100%.低档酒占总销售额的41%比去年同期降低5个百分点.中档酒占总销售额的28%比去年同期增加2个百分点.高档酒占总销售额的31%比去年同期增加3个百分点.今年开发商超1家酒店2家终端13家.新开发的1家商超是__县规模最大的购物广场所上产品为52°系列的全部产品.2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆.新开发零售终端城区4家乡镇9家所上产品主要集中在中低档产品区并大部分是42°系列产品.根据公司规定的销售区域和市场批发价对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统一批发价杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生.通过对各个销售终端长时间的交流和引导并结合公司的“柜中柜”营销策略在各终端摆放了统一的价格标签使产品的销售价格符合公司指导价.按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列并动员和协助店方使产品保持干净整洁.在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的.回首20__展望20__！祝公司在新的一年里生意兴隆财源滚滚！也祝自己在新的一年里业绩飙升！白酒销售员工作总结2时间依旧遵循亘古不变的规律延续着又一年结束了今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨.国家对白酒消费税的调整在业界