白酒销售员工作总结.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。5白酒销售员工作总结销售员以实际的载体传递信息同时加以渲染达成商品的成交。下面是小编为大家精心整理的“白酒销售员工作总结”三篇供大家阅读!白酒销售员的工作总结作为一个销售人员工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。我作为一个销售人员不仅是要销售产品而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事强化自身的工作纪律和风气时刻将公司的利益放在首位努力建立优质品牌的良好口碑全力配合公司的政策方针与制度。一、竞品的信息收集和分析目前市场上有四特酒、酒中XX、XX大曲、XX云边、X凤、XXX干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一其次是酒中XX。竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。XX酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。二、市场销售情况目前我们的产品刚进入市场相对于竞品我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。三、问题与建议我们古井贡酒虽然是老八大名酒但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场想让消费者接受这需要一个过程。在这过程中不仅是需要产品的质量口感;而更是需要更多的促销力度宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。四、今后的工作思路和目标继续自我增值、不断扩充知识面尤其是产品知识。努力开拓新的网点维护好已存在的客户。根据市场的行情思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做努力在努力。。。。流汗怕什么太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的我也相信我会做的很好我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。白酒销售员工作总结范文我是20XX年11月底进入公司很珍视公司领导给予的机会通过一个月来的努力主要做了以下六个方面的工作一、培训方面20xx年11月27日——20xx年12月2日公司领导亲自主持培训为检验培训成果20xx年12月3日我们举行了培训后的结业考试监考非常严格好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历无不在我记忆深处打下了很深的烙印安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习认真记录上课笔记仔细阅读培训资料通盘考虑消化营销知识在我的面前呈现出了鲜明的营销大道彻底廓清了我眼前的营销迷雾给了我豁然开朗的感觉原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解现在经过公司领导的超强度短期培训对营销有了一定的认知对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、XXX江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作我以后的培训也要这样做这就是我以后培训的样板与典范值得我不断的反复学习!二、人力资源管理方面根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2、准备《考勤表》整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。三、办公室及后勤保障方面1、根据公司领导指示经过仔细比较、反复权衡安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100XXX免费电话。2、XX大厦物业管理交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。3、协助XX经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行重做操作系统、安装驱动程序。4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。5、与王经理分工合作往XXX、XX地区和XXXX区打招商电话。四、例会方面1、基本上每周末公司领导亲自主持会议听取员工汇报工作点评员工工作中的问题褒扬先进、鼓励后进对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录不怕贻笑大方之家积极发言收获很大。2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁对酒水营销还很欠缺对很多营销实际操作还限于了解阶段公司领导的意见很中肯也确实有利于以后