NLP门店业绩突破课程-陈锦鸿.ppt
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课程大纲角色认知1、每个时代都有最匹配管理模式2、是管理者自身需求3、是优秀员工发展需求4、是企业提升执行力需求5、是企业打造百年基业需求小组探讨:角色认知1、教练式管理的起源2.1、教练原理之1-价值公式自己知道的2.3、教练原理之3-成果背后秘密3、教练时机小组探讨:角色认知1、你订立的目标是?2、你指的***具体来说是?3、***具体是多少呢?4、你愿意接受的目标是?5、当你看到什么的时候你就知道你已经实现了这个目标?6、这个目
NLP培训课程,业绩突破培训-陈锦鸿.ppt
角色认知企业如何销售业绩突破1、厘清核心价值链2、顾问式了解顾客需求2.2、顾问式了解客户需求4部曲2.2.1、状况型提问影响:SPIN问题中效力最小的一个绝大多数销售员问的太多建议:通过事前准备除去不必要的状况来询问显示出专业性有利于提供建议发现赞美点适时适当地给予赞美增进亲切感导购员:您好欢迎光临***专卖店。(标准用语)顾客:......(顾客没有说话回应这种情况也蛮多的)导购员:先生您好。先生是第一次来我们店里吧?(用一个顾客容易回答的问题引发顾客开口)顾客:嗯好像没怎么听说过你们这个牌子嘛……
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