网络营销大全之病毒式营销.pdf

http://www.daoke123.com病毒式营销病毒式营销http://www.daoke123.com什么是病毒式营销？病毒式营销与病毒性营销是同一概念的不同表达方式都源于英文词汇viralmarketing。病毒性营销是一种常用的网络营销方法常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理在互联网上这种“口碑传播”更为方便可以像病毒一样迅速蔓延因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式而且由于这种传播是用户之间自发进行的因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法也可以被认为是一种网络营销思想即通过提供有价值的信息和服务利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。现在病毒性营销（病毒式营销）的概念已经非常流行并且在网络营销实践中发挥了巨大的作用。病毒性营销的基本思想病毒性营销是一种常用的网络营销方法常用于进行网站推广、品牌推广等病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理在互联网上这种“口碑传播”更为方便可以像病毒一样迅速蔓延因此病毒性营销http://www.daoke123.com成为一种高效的信息传播方式而且由于这种传播是用户之间自发进行的因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销而是通过用户的口碑宣传网络信息像病毒一样传播和扩散利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商在创建之后的1年半时间里就吸引了1200万注册用户而且还在以每天超过15万新用户的速度发展令人不可思议的是在网站创建的12个月内Hotmail只花费很少的营销费用还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以爆炸式的发展就是由于利用了“病毒性营销”的巨大效力。病毒性营销的成功案例还包括Amazon、ICQ、eGroups等国际著名网络公司。在专业书籍和文章中介绍的通常都是大型知名公司的病毒性营销案例因为大型公司有实力提供各种免费资源以实现其病毒性传播的目的其中很多病毒性营销方法对于小型网站可能并不适用比如免费邮箱、即使通讯服务等但病毒性营销的基本思想是可以借鉴的对于小型网站虽然难以在很大范围内造成病毒性营销的传播但在小的范围内获得一定的效果是完全可以做到的。实际上有大量的小型网站通过病毒性营销获得了很好的推广效果作者在“利用eBook作为病毒性营销工具”、“病毒性营销的创意及误区”、“时代营销网的病毒性营销推广案例”、“电子书作为网络营销工具的特点”等文章中进行过介绍。网络营销管理顾问在为企业制定http://www.daoke123.com的网站推广综合解决方案中充分考虑了病毒性营销思想的潜在价值并且针对网站经营环境和特点在可能的情况下制定针对性的病毒性营销推广方案也表现出了良好的网站推广综合效果。病毒性营销的基本思想是这样描述的：“病毒性营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段）即通过提供有价值的信息和服务利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；病毒性营销同时也是一种网络营销思想其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。”这一论述充分表达了病毒性营销基本思想是制定、实施病毒性营销计划的基本指导原则。正是由于病毒性营销的巨大优势因此在网络营销方法体系中占有更重要的是对企业市场人员具有很大的吸引力因而吸引着营销人员不断创造各种各样的病毒性营销计划和病毒性营销方案其中有些取得了极大成功当然也有一些病毒性营销创意虽然很好但在实际操作中可能并未达到预期的效果有些则可能成为真正的病毒传播而为用户带来麻烦对网站的形象可能造成很大的负面影响。因此在认识到病毒性营销的基本思想之后还有必要进一步了解病毒性营销的一般规律这样才能设计出成功的病毒性营销方案。病毒性营销的六个基本要素我承认"病毒性营销"这一术语令人讨厌。把自己称为病毒性营销共