解析病毒式网络营销.docx

解析病毒式网络营销病毒营销，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，以下是小编整理的解析病毒式网络营销，希望对大家有所帮助。病毒式网络营销和其它营销手段的核心区别在于其"病毒式"，而实际上"病毒式"描述了这种营销信息的传播方式，和病毒本身没有关系。在互联网外，我们一般被把它称为"口碑传播"、"关系营销"。随着网络传播的发展，网民数量的迅速增加，病毒式营销因其成本低廉、目标精准、传播迅速、受众主动接触的特点，病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销的传播途径主要有视频短片、即时通讯工具、电子邮件等途径。杠杆营销网认为与传统的营销模式相比，病毒式网络营销主要有以下3大特点：（一）病毒式营销具有吸引力的病原体。目标消费者为什么网络推广自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的"防火墙"促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。（二）病毒式营销具有几何倍数的传播速度。病毒营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，无数个参与的"转发大军"就构成了成几何倍数传播的主力。（三）它的更新速度非常快。病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒营销传播力的衰减，网站推广一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。通过以上对病毒式营销特点的分析我们不难看出，相对于以往传统的种种营销模式，病毒式营销模式具有许多他种模式难以匹敌的优势。所以，我们不能不说病毒式营销是传统营销模式的一种革新。起源病毒效应一说为任天堂前社长山内溥最早提出，意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目，但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。他采用病毒营销的方式，也就是说，一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户，一位用户对另一人传递的讯息，很可能是直接、个人、可信，且有意义的。这类传播－用户间彼此之间的接触，过去称为“口碑行销”（word-of-mouthcommunication），后称为“耳语”（buzz）。以策略观点思考耳语的动机，起源于艾利朗·卡茨（ElihuKarz）和保罗·拉沙非（PaulLazarfeld）将近五十年前的作品。他们在著作《个人影响》（PersonalInfluence）一书中，比较消费者（或称用户）对消费者接触的力量，与其他形式的大众传播，并假设该过程透过一种两级流动（two-stepflow）运作。某个人被视为有影响力，吸收资讯并将其传给他们接触过的人，重点是影响人物的影响力，来自他们与社群和其他人的关系，除此之外，这些人较难接受或吸收资讯。病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒性营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一，深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。病毒特点病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。有吸引力的病源体之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。几何倍数的传播速度大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，这样一传十，十传百，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。