第08章网络营销渠道-第5章网络营销渠道.ppt
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第章网络营销渠道网络营销渠道.pptx
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第08章 网络营销渠道.ppt
第8章网络营销渠道8.1网络营销渠道概述一个完善的网上销售渠道应有三大功能:订货系统结算功能配送系统1.订货系统它是为消费者提供产品信息,同时方便厂家获取消费者的需求信息。2.结算系统消费者在购买产品后,可以有多种方式方便地进行付款,因此厂家(商家)应有多种结算方式。3.配送系统对于无形产品,可以直接通过网上进行配送。对于有形产品的配送,要涉及到运输和仓储问题。8.1.2网络营销渠道类型在传统营销渠道中,营销中间商是营销渠道中的重要组成部分,他们凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营,提供给公司的利润
第5章网络营销渠道.pptx
第8章网络营销渠道知识目标知识体系销售渠道(又称销售网络、销售通路)是指产品从制造商手中传至消费者或用户手中所经过的各经销商联结起来的通道。8.1.2如何建立自己的销售渠道?1、如何确定销售渠道的长度生产者长渠道的优缺点短渠道的优缺点2、如何确定销售渠道的宽度■独家分销:当中间商力量很强,制造商急需打开市场时优势:独家分销可以调动经销商的积极性。经销商无所顾忌地增加销售开支和人员。不足:经销商可能会挟市场以令企业;顾客购物时不方便。■密集分销:制造商品牌很强,消费者重复多次购买时优势:最大限度的便利消费者