基于网络广告受众的数据库营销研究.pdf

陕西科技大学硕士学位论文基于网络广告受众的数据库营销研究姓名：逯明申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李学军20120530基于网络广告受众的数据库营销研究摘要互联网时代的到来标志着很多生活方式以及商业模式的转变同样基于这个平台进行传播的网络广告也快速的发展起来。虽然我国网络广告起步较晚但是短短的十几年已经有了相当大的市场占有率在形式、技术、概念方面都有了相当大的改善。再加上投放平台的日益完善信息传播速度的日益加快为网络广告的持续发展提供了支持。同时快速的发展也使人们意识到传统网络广告简单的传播形式已经不足以满足广大受众的需要使得网络广告优势和效用不能最大化的发挥。目前各类企业都在积极的利用网络广告进行信息传播尤其是中小型企业。所以怎样降低成本提高效率变成了网络广告营销的研究重点。对网络广告实施数据库营销不但可以解决网络广告效果不佳的现状同时可以让广告主和网络广告公司及时对于市场做出反应不断提高网络广告的效用实现可持续发展。本文基于网络广告受众的数据库营销制定了完整的数据库营销策略从数据库的建立到效用的评估进行了全面的、系本文主题内容共分五大部分第一部分主要介绍了网络广告、数据库营销的发展现状对目前存在的不足以及以后发展的空间进行了数据化的分析同时对支持网络广告受众的数据库营销制定的相关理论进行了研究和表述奠定了本文主要研究的是围绕客户关系进行数据库营销以提升客户价值为目的。第二部分主要介绍了网络广告数据库体系的建立其中包括建立数据库数据搜集和相应基于客户价值的数据挖掘利用神经网络的分析依照客户的生命周期和潜力区分不同价值的客户。为后面的数据库营销的制定提供了全面的数据支持和有效的理论依据。第三部分是本文的重点章节从网络广告的内容受众心理网络广告的投放三方面进行网络广告营销策略的制定实现个性化高附加值的网络广告营销从而达到效用的最大化。第四部分是对于网络广告效用的评价建立评价体系运用多种方法对网络广告效果进行评价从而起到指导网络广告营销的作用。主体研究的最后一部分则是数据库营销环境的营造从企业文化建设和组织结构重组两方面营造适合于数据库营销的软环境从而更好的配合数据库营销的进行达到企业长期稳定的发展。针对网络广告运用数据库营销可以更有效的向目标受众传递信息并统化的研究。形成一种信息反馈的交流模式数据库营销的建立可以形成一个广告主与受众的整体互动使网络广告有效传播并形成完整行为。研究针对网络广告数据库营销体系的全面建立其中包括数据库建立营销实施效果评估以及企业环境优化为网络广告传播效率的提高以及网络广告业效益的增加提供了一定的现实指导意义。关键词：数据库营销网络广告受众客户生命周期客户价值甌甒琲瑃．疭瑆．瓹琤瑃甈．琧．琣甌．篋琭瓵瑃甈甀琣甌甈瓸瑃瓼琣琣．琲珻．髀研究背景及意义．芯勘尘在信息化高速发展的今天中国互联网已经走过了很长时间的低潮期逐渐的从最初的盲目跟进走向了规范成熟的主体道路逐步成为了人们日常生活以及市场经济不可或缺的一部分中国网民数量已达到了一个高稳定期。互联网也已然成为了既电视、广播、报纸、杂志类传统媒介后的第五大新型媒体而且其在传播的范围和速度方面已经远远超过了前四大传统媒体。网络广告凭借这个本身具有先进网络技术的平台进行信息的快速传播并有着传统广告不具备的可控性成为了商界和学术界共同关注的又一热点话题。经过数十年的发展网络广告从最早单一的文字或图片广告发展到现在更富吸引力的多媒体广告广告形式的多种多样带给受众很多不同的感官刺激。同时它还具备一些传统广告所不具备的优势如与受众的高互动没有是时空限制准确投放产生的低成本正因为这些网络广告也创造了无穷