高分消费者行为学大作业.ppt

乡选择成立乡韵店的理由一行业介绍史书称“山川秀发商贾喧阗”“天下风光在蜀蜀之胜曰嘉州”。乐山位于成渝经济区成绵乐发展带南部是四川省区域性中心城市、交通枢纽城市、重要的港口城市以及联合国城市管理中心中国唯一合作城市。乐山自然资源丰富素有“天下山水之观在蜀蜀之胜曰嘉州”美誉有国家5A级景区2处、4A级景区4处国家级风景名胜区、自然保护区、森林公园、湿地公园各2处地质公园、矿山公园各1处。乐山市行政区划共辖4个区（市中区、五通桥、沙湾、金口河）、1个开发区（乐山国家级高新产业区）、4个县（犍为、井研、夹江、沐川）、1个市（峨眉山市）和2个彝族自治县（峨边、马边）。乐山市境内有建成的成昆铁路、成乐高速、乐宜高速建设中的成贵铁路、成绵乐城际铁路、乐山-自贡、乐山-雅安、乐山绕城高速公路。内河航运可直达重庆、上海乐山大件码头可装卸大型货物和集装箱乐山军民机场已进入国家《交通运输“十二五”发展规划》。对于一个交通好的地方来的人多发展的潜力多不仅利用经济发展好物流快方便！这有利于到乐山各地的货源供给。乐山位于成渝经济区成绵乐发展带南部是四川的清洁能源、新材料和建材生产基地。乐山工业长期居四川工业第一方阵。乐山是全国首批对外开放城市。三目标市场在乐山我们选择的产品是无污染天然野生的有机食品把特产打造为是一家食品、礼品等产品的经销批发与零售。经销的特产品种齐全、价格合理。建成为一家实力雄厚重信用、守合同、保证产品质量以多品种经营特色和薄利多销的原则从这方面赢得了广大客户的信任。(1)乐山本地生活人们在乐山的人主要是实惠心理、便利心理与享受性心理特征一般来说他们自己消费时他们注重的质量同时也会注意价格在这方面来说他们要消费的市场份额不大而在本地人销售份额最大的是莫过于送礼的需要。在现在送一般的东西人的的喜欢程度不是很高而送特产一直就成为一大特点。(2)乐山外出工作的群体在这类消费群体中一般是自豪心理与占有心理。不管他们是什么性格的人他们都想想带一点在身边。中国人都对自己的故乡有种特别的情愫自己家乡的东西都是臻品是故乡的骄傲出门在外多个朋友多条路送点特产好走路。家乡的特产朋友的最爱(3)来乐山旅游的游客来乐山玩的人一般来说胆汁质与多血质的人居多他们来玩的时候心理就享受性心理与仰慕心理不管是顾嘴还是顾心他们都会选择特产这一东西。四产品状况市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来使顾客明显感觉和认识到这种差别从而在顾客心目中占有特殊的位置。我们选的产品以野生的有机无公害的为主在市场属于中高档产品然后自己设置包装自己做好贮藏自己根据调查选择适合市场的产品。面对不同的人我们采用不同的方式：根据具体的产品特点定位根据特定的使用场合及用途定位根据顾客得到的利益定位根据使用者类型定位消费者的需要就是我们的的需求。面对不同的人我们以最好的产品最廉的价格以最好的服务让顾客买的放心用的安心。良好的服务是根本最好的质量为原则。三产品类型俗话说：人靠衣装佛靠金装。有了自己的经营的产品如果没有一个好的包装那产品的销售绝对会受到影响。因此我们的乡韵店的外包装要有精致的设计。再设计包装是充分结合这地方特色与文化当地人的习惯与风俗别人看起来的视觉感受这些都要考虑采用简单和特别的风格给顾客一个新的感觉不再是土里土气的产品！在包装上给一种新的感觉。五策略营销在进入市场期间由于没有对着产品的了解对于我们的产品来说我们最主要的是销售扩大自己产品的宣传增加自己产品的营销能力。在进入了市场过后我要建立自己的品牌实力自己的形象随着发展使自己的产品以更多的形式让更多的人知道扩大自己的战略规划努力提高自己的销售额。在这个阶段由于自己发展的比较成熟在这里我觉得应该扩大自己的产业链产品的收入来源除了本品的原始价值还有外包装价值这两方面.这产品为了发展的更好我做出了利益分成的决定这虽然减少了自己的收入但这可以降低自己的压力以及增加自己的实力。这产品只要销售多了自己的收入也就增加了。在产品的销售之中由于是在当地购买货源与当地的产业合作在产品的销售货源的供给方面方便唯一的风险就是购买时的质量与保存风险但是这方面请一些专业的员工加强自己的管理力度可以解决。在资金方面由于涉及广要加强对财产的控制与管理。在这里我们创作的“乡韵店”。我充分考虑到了许多市场的要素通过自己所学的专业知识就行了分析与创新面对这一涉及少的特产方面自己策划开一家店子所具有巨大潜力的在发展过程中会遇到一些问题你与困难在以后的发展中在实事求是的提出解决办法把自己所想的建设成一个成功的企业出品人：