影响消费者购买行为的因素.ppt
小凌****甜蜜
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市场营销与消费者行为市场营销与消费者行为学习目标第二节影响消费者购买行为的基本因素选取的三个基本因素自然驱动产生需求需求目标生理4、需求转移规律为什么网民的主体是低收入者?需求的时空转移3.经济状况糖果冷饮玩具文体用品时装家庭用品养生保健品对营销人员的启示各自支配型:生活用品丈夫支配型:人身保险、汽车、电视机妻子支配型:洗衣机、地毯、家具、厨房用品共同支配型:度假、住宅、户外娱乐丈夫的角色性别、职业受教育程度消费者由于自己从事的职业和受教育程度的不同会形成不同的身份和地位消费者做出购买选择时往往会考虑自己
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影响消费者购买行为因素的分析.doc
影响消费者购买行为因素的分析影响消费者购买行为因素的分析影响消费者购买行为因素的分析影响消费者购买行为因素的分析【内容摘要】:有关消费者行为的研究正越来越受到学者的重视。本文试图通过对影响消费者行为因素的有关研究成果的分析,探明影响消费者行为的因素。从而对消费者行为的一般和本土化研究产生裨益。本文认为,消费者行为影响因素的研究正从单独研究消费者的理性行为,转向研究消费者的感性行为和消费者与环境的互动行为。【关键词】:消费者行为影响因素模型解构与前瞻消费者行为影响因素的理论模型分析(一)DelHawkins
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影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。分析影响消费者购买行为的因素,对于企业正确把握消费者行为,有针对地开展市场营销活动,具有极其重要的意义。1.消费者自身因素消费者购买行为首先受其自身因素的影响,这些因素主要包括:一是消费者的经济状况,即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围,并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好,就可能产生较高层次的需求,购买较高档次的商品,享受较为高级的消费。相反,消费者经济状况
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