商品包装中的消费者心理知识运用.doc

南京理工大学泰州科技学院学年论文商品包装中的消费者心理知识运用院系：商学院专业：市场营销学号：0906100331姓名：贡立指导教师：王巧霞提交日期：2011年1月16日姓名学年论文成绩评语：指导教师（签名）年月日目录1绪论………………………………………………………………………………....52消费者购买行为分析………………………………………………………………52.1消费需要………………………………………………………………………….52.2消费动机…………………………………………………………………...……..62.3购买行为特点……………………………………………………………….……63商品包装的心理功能………………………………………………………………73.1刺激消费者消费的功能………………………………………………………….83.2促进宣传商品的功能…………………………………………………………….83.3引发消费者享受服务的功能…………………………………………………….84商品包装中的心理策略…………………………………………………………....94.1引起注意力在商品包装效果中起重要作用………………………………….….94.2注重消费者的情感需要与想象因素……………………………………….……94.3成功的商品包装常驻消费者心中…………………............………………...…10结束语………………………………………………………………………..………10参考文献……………………………………………………………..………………11摘要随着人们生活水平日益提高人们不再只满足于生活上的温饱对商品也是越来越挑剔包括注重商品的外包装。包装的主要功能是保护商品其次是美化商品和传达相关信息。好的包装设计除了要解决设计中的基本原则外还要着重研究消费心理符合消费者心理需求才能使该产品从同类商品中脱颖而出达到预期的效果。关键词：商品包装设计消费者心理商品包装中的消费者心理知识运用贡立（南京理工大学泰州科技学院2009级营销三班100331）指导老师：王巧霞1绪论随着市场经济的发展商品包装的重要性越来越突出。商品包装是指用于盛装、包裹、捆扎货物的容器和包装物。商品包装可以分为内包装、中包装与外包装三种。它不仅具有保护商品减少损耗便于计量、购买、携带、运输与储存的作用还具有装饰美化商品刺激购买欲望促销的作用。商品包装已成为商品的一个重要组成部分设计符合消费者心理需要则可以激发其购买欲望因此研究其与消费心理之间的联系已成为一种必然。2消费者购买行为分析所有消费者行为都是因某种影响而激发产生的这种影响来自外界环境也来自消费者内部的生理或心理因素。在各种影响因素的作用下消费者经过复杂的心理活动过程产生购买动机。在动机的驱使下消费者进行购买决策采取购买行动完成一次购买行为。2.1消费需要商品包装是商品的美丽外衣它最直接的目的是激发消费者进行购买。因此制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这个目的。其次即使消费者不准备购买此种商品也应使他们通过对包装的第一印象产生对该产品以及生产厂家的良好的印象慢慢激发消费者的潜在消费需求。消费者决定购买行为是在某种动机推动下进行的。人的行为一般都是由一定的主观原因即动机支配进行而动机又与需要密切相关动机是在一定条件下需要的体现是由人的需要转化而来。换言之人是为了满足某种需要才采取某种行为的消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。2.2消费动机动机是由需要转化而来的但是人的需要不一定全都能转化为推动人产生行为的动机。推动人产生动机的需要往往是没有得到满足的需要换言之其往往因没有得到满足而产生缺失感继而以愿望的形式被人们感知到。例如很多女青年都希望自己美丽苗条但是如果没有美容瘦身类产品的出现这种愿望就无法推动人们去购买美容瘦身品的行为而仅仅以愿望的形式存在于心中。只有当现实中具备了实现愿望的条件并且通过广告宣传使消费者了解到有满足自己愿望的产品后消