商品包装中的消费者心理知识运用77290149.doc

南京理工大学泰州科技学院学年论文商品包装中的消费者心理知识运用评语：指导教师（签名）年月日目录一、绪论………………………………………………………………………………………………3二、大众消费体系下的消费心理…………………………………………………………………3三、包装需针对消费者的心理需求………………………………………………………3四、基于消费者心理的包装策略………………………………………………………………5五、针对消费者不同消费习惯商品包装策略…………………………………………………6六、针对性别、年龄不同的消费者心理商品包装策略………………………………………7结束语…………………………………………………………………………………………………9参考文献…………………………………………………………………………………………10摘要市场竞争的深度、广度、持久性的敏感性都是空前的激烈的市场竞争推动了生产与消费的发展同时不可避免地推动企业营销战略的更新其中包装当然被放在重要的位置上。商品包装对消费者的消费心理有着重要的影响。在现代商品经济中包装已融为产品的一部分它直接刺激着人们的购买欲望具有强大的促销力；从商品包装的心理功能、心理策略、消费者的心理要求等方面论述消费心理对包装设计的重要性。从而提高包装设计在色彩、造型、材料工艺等方面的正确定位。应用好消费心理将成为商品生产、包装、销售的重要策略。关键词：市场竞争包装消费者商品包装中的消费者心理知识运用孙凯（南京理工大学泰州科技学院市场营销3班0906100342）指导教师：一、绪论随着经济的迅速发展和生活质量的不断提高人们的生活理念和消费模式正在发生重大变化包装在人们生活中也越来越重要对包装也提出了新的要求本世纪市场的竞争在很大程度上取决于包装质量的竞争。包装设计总的趋势是由繁到简。在今天这个大量生产和大量销售的时代现代包装是沟通生产者与消费者的最好桥梁。因为包装与消费者直接见面比起其它广告来它更易于吸引消费者的注意力。二、大众消费体系下的消费心理人们在购买商品的过程中感受包装包装带给消费者的是一种非常直观的印象包装的物理功能和心理功能都在包装的设计上体现无余。包装设计对商品的附加值的体现商品是否能满足消费者的心理需求即商品以及包装所传达出来的信息是否体现出了消费者的身份、层次、地位甚至情趣爱好。因为他们购买商品除了买商品本身之外更多的是买心情、买满足、买自信……人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。1、包装的含义包装是指盛装商品的容器或包扎、打包、装潢等作业过程。包装是商品生产过程在流通过程中的继续是商品进入流通、消费领域不可缺少的条件。2、消费者心理的含义消费者心理是指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。一般是：先接触商品引起注意；然后经过了解和比较产生兴趣和偏爱出现购买欲望；条件成熟作出购买决定；买回商品通过使用形成实际感受考虑今后是否再次购买。三、包装需针对消费者的心理需求消费者的心是营销的终极市场。人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。1、满足求实心理商品包装必须能够满足消费者的核心需求也就是必须有实在的价值。虽然对于同质量的商品包装较精美的比起包装较普通的更能引起消费者的购买欲望。但若过度强调包装的作用以致包装超过质量的商品对长远的商品销售是绝对不利的。例如在所有年龄的文化群体中老年人最讲求质朴、实在但是现在五花八门的老年人健康滋补品却普遍是“形式大于内容”的过度包装。这些产品即使能够吸引到偶然的礼品购买也难以赢得消费者的忠诚缺乏长远发展的动力。2、满足求信心理在产品上突出了厂名、商标有助于减轻购买者对产品质量的怀疑心理。特别是有一定知名度的企业这样做对产品和企业的宣传一举两得。美国百威公司的银冰啤酒的包装上有一个企鹅和厂牌图案组成的品质标志只有当啤酒冷藏温度最适宜的时候活泼的小企鹅才会显示出来向消费者保证是货真价实风味最佳以满足他们的求信心理。3、满足求美心理商品的包装设计是装饰艺术的结晶。精美的包装能激起消费者高层次的社会性需求深具艺术魅力的包装对购买者而言是一种美的享受是促使潜在消费者变为显在消费者变为长久型、习惯型消费者的驱动力量。大凡是世界名酒其包装都十分考究。从瓶到盒都焕发着艺术的光彩——这是一种优雅且成功的