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推销学（PPT20页）.ppt

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一.人员推销（一）人员推销的任务（二）人员推销的工作步骤(1)寻找顾客(2)顾客资格审查(3)约见(4)接近(5)面谈（三）推销人员的管理二.营业推广（一）营业推广的种类1.针对消费者的营业推广2.针对中间商的营业推广3.针对销售人员的营业推广（二）营业推广的实施过程三．公共关系（一）公共关系的涵义（二）公共关系的职能（三）公共关系的实施步骤（四）公共关系的主要方法