浅析我国汽车市场营销模式.pdf

万方数据浅析我国汽车市场营销模式张红英‘聘灾耙导际跹г核缌煌üこ滔担被聘摘要：目前我国汽车市场营销模式主要有代理制、特许经营制、品牌专营、汽车超市、汽车大道等形式。其中品牌专营“四位一体”的营销模式已经成为主要销售方式。随着网络的普及汽车的网络营销也汽车市场营销模式对于汽车营销企业开拓市市场的不断发展其营销模式发生了深刻变化传统的营销模式受到了冲击新的营销模式不断产生呈现出多元化的特征。夜凳谐∮OＪ代理制代理制是借助中间商的分销系统来销售产品。同汽车生产需要专业化分工协作一样汽车的销售也要走专业化协作的道路。从对世界各大汽车公司销售渠道的剖析中可以看出世界上许多国家都建立了汽车代理制不少国家还成立了汽车代理商协会。我国的汽车市场正在与国际接轨代理制度已经在进口车市场中实行经营进口车就必须取得国外汽车厂商的正式授权。这一项政策将保护取得授权的经销商而没能拿到代理资格的小经销商则难逃被洗牌的命运。从整车销售方面看代理制的优点：墒迪止ど谭掷耄鞫笠岛拖燮弁憧梢愿喔玫靥没В活动更灵活主动；梢约跎倨迪矍阑方冢档推笠档率更符合市场经济的要求；瞪笠悼梢约忧慷源砩痰墓芾砗控制有利于为企业分担风险。特许经营制特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、连锁模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用被特许者按合同规定在特许者统一的业务模式下从事连锁活动并向特许者支付相应的费用。特许经营体系的营销标准具有八个统一：在目前国内汽车市场上特许经营模式以其自身的优势及与我国国情的良好匹配赢得了国内汽车生产企业和用户的一致赞赏。以上海大众汽车作者简介：张红荚。女．系主任．尉教授。猲蚰：岵叮猤．如．黄冈职业技术学院学报逐渐成为各汽车企业关注的重点。由于轿车进入家庭正处于发展的势头汽车营销模式必然是多样化或多种形式并存的。关键词：汽车市场；营销模式；品牌专营；网络营销中图分类号：文献标识码：文章编号：———痡．．—．．．场、建立有效运营具有举足轻重的作用。随着汽车业各自的积极性；销售成本；ど谭掷耄圩ㄒ祷欣谔岣呦坌第卷第／收稿日期：—··月窭蕁．万方数据销售有限公司为例它所推行的桑塔纳特许经营体系从一般意义上讲属于商品商标特许经营。在这一体系中一方面上海大众公司作为特许人向受许人输出以桑塔纳为核心的产品与品牌商标而受许品、提供服务。另一方面统一的特许经营商硬件条件及服务标准将进一步增强“桑塔纳”的品牌形象为上海大众公司的“桑塔纳”成功销售和盈利提供了坚实的基础。而所有特许经营商又因上海大众公司的全国性广告、公关活动而得到更大的利益从而形成全方位的品牌管理规模优势。品牌专营汽车店是指由汽车制造商或销售授权商授权只允许经营销售专一汽车品牌为消费前国际较流行的汽车营销模式。现今国内的品牌专营模式几乎普遍按照国际通用的汽车分销标准模式建设采用“四位一体”式。零配件、信息反馈辍八奈灰惶濉钡南勰Ｊ轿蘼墼诰#故窍售及服务上都比较规范而且高素质的营销队伍接待礼仪的规范化。可以帮助建立品牌形象谋求长远的前景。这一模式的优势体现为：在保证厂家与经销商的利益一致的前提下减少了中间环节避免了责任冲突从而促进了营销的有利发展而且厂家实行经销商区域代理统一服务规范减少了经销商之间的无序竞争和抬价压价。由于生产、销售、维修服务由厂家负责到底也使消费者在车辆购买和使用上踏实了许多。“四位一体”的经营模式通过提供舒适的购车环境、专业健全的售后服务、纯正的零部件使客户得到从购车到用车的全过程良好的服务。这种服务真正实现了以消其他模式汽车超市又称汽车商店它可以代理多家品牌的汽车而不象品牌专营汽车店仅仅只能从事专一品牌的汽车营销。另外有些汽车超市还可以为顾客提供休息和娱乐的场所。．党恰汽车城是在某区域统一的场地内集纳众多的汽车经销商和汽车品牌的大型汽车交易市场。交咨询、选车、贷款、保险、上牌、售后服务于一体的汽车营销新模式。两侧建立由若干种汽车品牌的“”店组成的专卖店集群。每一种品牌店仍然保持各自的独立经营和自主经营特点。汽车大道模式集汽车交易、服务、信息、文化等多种功能于一体具有规模大、环较先进的在发达城市出现的汽车营销模式。涤OＪ降奈蠢捶⒄埂!#低缬O的作用越来越显著传统的汽车营销模式已经不能完全适应日趋激烈的汽车市场竞争的需要为此作为一种全新的销售模式——汽车网络营销便应运而生。网络与汽车的联系紧