我国汽车市场营销模式研究.pdf

武汉理工大学硕士学位论文我国汽车市场营销模式研究姓名：高祥申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：程艳霞20080401要摘的营销环境随之也发生重大变化——国内市场竞争国际化、国际市场竞争世纪是我国汽车工业即将飞速发展的时代我国汽车企业正面临一个充满机遇和挑战的市场营销竞争新时代。随着国际上知名的“逼集团ㄓ闷怠⒎崽锲怠⒏Ｌ仄怠⒋笾谄怠⒋髂咐铡た死乘估铡⒗诺·日产β怼⒈咎铩⒈曛隆ぱ┨全部进入我国中国汽车市场已发展成为居美国这一全球最大汽车市场之后的第二大汽车市场中国汽车市场国内化传统的市场营销将面临全新的挑战。同时互联网技术的广泛推广和应用全球经济一体化、竞争无国界化的崭新格局的发展必将引发市场营销继工业社会诞生以来最深刻的变革。我国的汽车生产企业为了适应日趋激烈的市场竞争环境的需要在未来的市场竞争中赢得主动必须在借鉴国际成功经验的基础上结合我国汽车工业与汽车市场的实际情况探索出一条既与国际商务惯例接轨又符合中国国情的汽车工业企业商务营销模式和网络模式这一要求不但营销模式是整个企业营销体系的核心与灵魂构建科学合理的营销模式是支撑营销体系高效运作的关键所在。本文把我国汽车市场的营销活动当作研究对象运用现代营销理论、组织变革理论、企业竞争理论、渠道管理理论等理念为基础基于加入笪夜岛蠊墒贝男禄肪常对我国汽车市场的营销模式加以研究分析提出我国汽车企业只有通过营销模式的不断创新才能提高企业的竞争能力建立可持续的竞争优势。本文从介绍营销模式的内涵、特点入手界定了汽车营销模式的内涵、内容并通过对国内外汽车市场营销模式的现状及其对比分析指出了我国汽车营销模式目前存在的主要问题；在分析我国企业营销模式存在问题的基础上指出了我国汽车市场营销模式选择的影响因素确定了我国汽车市场营销模式选择的标准与原则提出了我国汽车市场营销模式选择的策略；同时应用汽车营销模式的相关理论分析了居OＪ酱嬖诘奈侍饧引起的原因提出了居OＪ降母慕胧关键字：汽车市场营销模式汽车营销模式重要而且非常紧迫。武汉理工大学硕士学位论文琀．甌武汉理工大学硕士学位论文狢甆瑆．痵甿疭—琣．—．琣瑃—武汉理工大学硕士学位论文．疭．瓹—疭篴甌．研一名：鱼翠聊躲迅毕．日期趟中独创性声明关于论文使用授权的说明本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究性工作及取得的研究成果。据我所知除了文中特以标注和致谢的地方外论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果也不包含为获得武汉理工大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所作的任何贡献均本人完全了解武汉理工大学有关保留、使用学位论文的规定即：学校有权保留送交论文的复印件允许论文被查阅和借阅：学校可以公布论文的全部内容Ｃ艿穆畚脑诮饷芎笞袷卮斯娑已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：可以采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。、第碌悸研究的背景、目的和意义．芯勘尘经过半个世纪的发展特别是经过近几年的“井喷”、寒冻、调整期后我国汽车业进入了一个新的发展阶段。我国汽车产量在年和年出现爆发式增长而后经历了两年的低增速年再次出现井喷产销蛄尽Ｎ夜鸾ト妨⒘耸澜缙抵圃齑蠊牡匚唬挡翟诠势车制造业中的地位日益提高并在年超过日本上升到第二位仅次汽车行业是典型的规模经济产业而我国的汽车生产企业规模却远远偏离最佳规模。一个突出的例子是中国三大汽车生产企业的产量加总还比不上美国戴·克公司一家产量。生产规模偏小导致了中国的汽车生产成本偏高尽管中国拥有廉价劳动力的优势。由于国内汽车整车厂家过多汽车产能过剩等原因近年来国内市场竞争日趋激烈价格战此起彼伏。未来几年汽车价格战还不会中止。但消费者更加注重汽车的质量和售后服务单纯的价格竞争对消费者的吸引力正逐渐弱化汽车市场的竞争将会逐渐由单一的价格竞争转变为企业综合服务能力的竞争。从国际范围来看在行业利润趋薄的形势下与去年同期相比年上半年的汽车产