数字化时代的大规模定制营销模式研究.pdf

山东大学硕士学位论文数字化时代的大规模定制营销模式研究姓名：杨晓钏申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：胡正明20070318论文作者签名；砌导师签名：必日论文作者签名：茸之埤日原刨性声明关于学位论文使用授权的声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。本人同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的印刷件和电子版允许论文被查阅和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。Ｃ苈畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑摘要发达的网络技术正把人类社会带入数字化时代激烈的市场竞争促使新产品开发速度加快产品生命周期缩短标准化产品逐渐受到冷落。企业要在激烈的市场竞争中取胜很大程度上依赖于能否快速地响应客户的需求、迅速地设计出满足需求的产品。在这个快速变化的时代里成熟的网络技术、优化的组织结构以及良好的物流体系支持使大规模定制营销越来越为消费者接受。大规模定制营销能全面地满足低成本、高质量、多品种、动态适应、极高柔性等传统看来难以实现的目标要求有良好的发展前景。但作为一种新的营销模式大规模定制营销还不能完全取代旧的营销模式．当前对大规模定制营销的研究正处于萌芽阶段缺乏完善的理论体系。因此开展大规模定制营销的研究是有理论意义和本文主要采用了以下几种研究方法：南籽芯糠ǎ毓硕ㄖ朴O南喙乩分析验证研究的有效性。冉涎芯糠ǎ治龃蠊婺６ㄖ朴O氪秤OＪ降异同。Ｐ脱芯糠ǎ源蠊婺６ㄖ朴O卸ㄐ匝芯浚⒋蠊婺６ㄖ朴O的大规模定制营销系统的研究设计大规模定制营销模式的过程模型。第二为企业实施大规模定制营销模式设计具有可操作性的流程。销理论研究给企业实施大规模定制提供理论依据。全文共分为六章第一章是容和创新点。第二章分析了数字化时代营销的特点和营销模式的变化对传统营销模式与大规模定制营销模式进行对比分析。在文献综述的基础上第三章分析了大规模定制营销产生的条件及大规模定制相关的理论对大规模定制营销的特关键词：数字化时代大规模生产大规模定制营销营销模式实践意义的．论为研究大规模定制营销模式奠定理论基础。咐治龇ǎü罅康陌咐型。本文的创新点在于：第一紧密结合数字化的时代背景通过对个性化产品论文通过对大规模定制营销的研究进一步完善了定制营销的内容丰富了营导论主要提出了论文的研究背景及研究意义、研究方法和思路、论文的研究内征、分类进行研究。第四章和第五章对大规模定制营销模式的设计和实施过程进行了详细的分析提出了实施的限制条件及策略。第六章是研究结论及今后研究的展望。山东大学硕士学位论文些杰盔兰塑主兰垡至塞瑃甌．．骸痶衜琈琱．甌甋瓵．．甤瑃甀琲瑃縫癱．莄瓸．篋第碌悸选题背景研究意义作为一种销售方式定制很古老并一直存在于市场上。在早期市场上许多卖主针对每位顾客的要求设计产品例如裁缝师为每位特定的顾客量体裁衣鞋匠根据顾客脚的具体尺寸来做鞋。这些手艺人都是根据定单生产而不是为了累积库存因为他们一般不可能预知顾客需要的尺寸和材料。尽管现在生产的规模个人需要定制作为一种独特的营销方式是富有生命力的。在全世界范围内自由流动卖方市场因此急剧膨胀。供应于市场上的商品越来越获得品质的享受。进入八、九十年代后各种媒介现代化的信息传递方式使消费在快速变化的数字化时代里。市场需求、营销观念都发生了变化。和传统的营销模式相比大规模定制营销正处于萌芽阶段缺乏完善的理论体系国内对于大规模定制营销的研究还没有形成体系。本课题的研究目的在于针对当前的市场环境和消费者越来越多的个性化需求研究大规模定制营销模式的流程和实施本着提高消费者参与定制的积极性和互动性的要求确定出企业实施大规模定制营销的流程为企业的实际应用打下基础。化促使制造商生产尺寸统一的产品以备储存仍有顾客定做套装等来满足他们的近些年来全