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人生蓝图ZHEN-AO珍奥生物启发些什么?学习见证源自您认为保险可以带给客户什么功能?◎财需三真言最大的差异是加入WTO之后您想到什么?寿险公司从业人员商品好了制度更佳竞争多了观念好了服务好了最大的差异是自我检视平均理赔金额需求分析优势◎切入主题人生蓝图◎人生三大问题开拓第二张保单◎人生三大问题◎确认需求四、当收入中断后?您期望未来家人的生活是比现在好还是维持现状?五、那多少才够?六、真得够吗?七、这也是我来的主要目的。——量化客户需求◎需求数据化实际需求额=保障缺口=业务机会◎将需求卖出◎结论创造市场目的:提升业务主管专业行销技能目标:认识市场之需求与机会收获:创造寿险机会手机市场最大差异是您市场现况保险需求需求分析销售模式商品导向客户需求导向商品导向商品导向客户需求导向客户需求导向