拼多多营销策略研究.docx

本科论文本科论文摘要拼多多这一电商平台在短短的几年内就跻身进电商平台排名的前几名之内其比较厉害的地方就在于它独特的营销方式。本篇论文通过研究整个电商行业的现状分析了拼多多所采取的一系列竞争手段认识到拼多多采取的这一系列的措施的优势和劣势。拼多多的快速崛起其独特的“拼团”模式实在是值得其他电商机构进行借鉴但是其劣势越来越明显也越来成为阻碍其长期发展的困扰本文也从一定方面得出拼多多长期发展应该采取的一些措施。关键字：拼多多；电商平台；营销模式AbstractPinduoduothee-commerceplatforminjustafewyearsintothetopofthee-commerceplatformitsmorepowerfulplaceisitsuniquemarketingmethods.ThispaperanalyzesaseriesofcompetitivemeansadoptedbyPinduoduobystudyingthepresentsituationofthewholee-commerceindustryandrecognizestheadvantagesanddisadvantagesofthisseriesofmeasurestakenbyPinduoduo.TherapidriseofPinduoduoitsunique"group"modelisreallyworthyofothere-commerceinstitutionstolearnfrombutitsdisadvantagesarebecomingmoreandmoreobviousbutalsobecomeahindrancetoitslong-termdevelopmentthispaperalsofromsomeaspectsofPinduoduoshouldtakesomemeasuresforlong-termdevelopment.Keywords:Pinduoduo;Thee-commerceplatform;Marketingmodel;Analysisofprosandcons目录前言11绪论21.1拼多多简介21.2拼多多发展历史21.3研究意义22拼多多的环境分析42.1拼多多发展的宏观环境42.2行业现状分析42.3拼多多发展的微观环境52.3.1电商行业发展格局52.3.2供应链升级作为长期战略53.拼多多的竞争战略73.1拼多多的定位73.1.1市场定位73.1.2用户定位73.2拼多多采取的竞争方式83.2.1拼多多独特的模式83.2.2拼多多的优势战略83.2.3拼多多模式的特点94拼多多的营销策略104.1拼多多的产品策略104.2拼多多的定价策略104.3拼多多的沟通方式114.4拼多多具体的促销活动115拼多多营销策略中的不足165.1诱导拉新165.2活动造成的信任透支165.3追求低价造成质量问题165.4不完善的售后导致的消费体验的下降165.5过于依赖微信这一社交软件176对拼多多营销策略优化措施186.1客户体验放在第一位186.2制定可持续发展战略186.3加大对商家的监管力度186.4完善售后增加消费者好感及信任度18结论19致谢20参考文献21前言本篇论文主要是以分析拼多多独特的营销模式为主找出其营销模式中存在的优势和不足给出改善建议和意见本文发现拼多多在降低成本吸引用户流量的方面做得非常的出色但是在实际推出营销活动时对用户的体验不够关注售后也不够完善是急需重视和改善的。在查阅相关资料后明确拼多多在短短几年内积累了庞大的用户数主要就是得益于其优秀的引流方式。而快速的发展之下其暴露出的短板也越来越具有威胁性2018年6月30日黄铮在提交招股说明书附带的致股东的信中说道：“拼多多不是一个传统的公司。它在大家都觉得电商的格局已定历史书已经写完的时候诞生。用短短三年的时间汇聚了三亿多用户过百万卖家共同建立了一种新的购物模式。虽然它的飞速增长表明它有着巨大的潜能和无限的未来的可能性但它毕竟只是一个三岁的小孩身上还有着很多显而易见的问题和许多危险和挑战。”在分析完拼多多的各种利弊之后也希望这一平台能够把握其优势化解其不足之处。1绪论1.1拼多多的简介拼多多上线于2015年9月是上海寻梦信息技术有限公司开发的一款基于C2B的第三方社交类型的电商平台。其平台用户可以通过发起和身边人的拼团以非常低的价格购买商品。这种通过分享形成的社交型购物方