拼多多营销策略研究5.docx

河北大学工商学院装订线本科生毕业论文题目：拼多多营销策略研究学部学科门类专业学号姓名指导教师2019年5月6日河北大学工商学院2019届本科生毕业论文拼多多营销策略研究摘要在这个大数据时代下，电子商务作为新时代的宠儿迅速发展，第三方电商平台的竞争也互不相让。拼多多，虽然作为一个新兴第三方电商平台，却是一个发展极为迅速的平台。不难看出，拼多多这个平台的优越之处就在于拼团以及实惠的力度，这也吸引了一些用户的注意，加速了用户的规模发展。在经营的过程中，拼多多非常有效的运用了当代人的一些想法，通过拼团来实现最低的价格买最优质的产品，形成了新的电商平台思维。本文通过文献查阅和线上信息搜集调研，分析拼多多的主要营销策略，然后结合拼多多的用户情况分析，对拼多多采用的营销策略的优势和出现的问题进行了分析,并提出合适的解决方案，通过研究发现，拼多多通过的低价营销，拼团购买等等策略出现了很大的弊端，应该调整其营销方案及加强对商家的管理，以便提供给客户更优质的服务体验。关键词：拼多多；营销策略；问题；解决方案StudyonmarketingstrategyofPinduoduoABSTRACTIntheprocessofrapiddevelopmentofmodernization,e-commercehasbecomethetoptechnologyofsocialdevelopment,andthecompetitionofthird-partye-commerceplatformisnotmutuallycompatible.Asathird-partye-commerceplatform,Pinduoduoarapidlydevelopingindustry.Itisnotdifficulttoseethattheadvantageoftheplatformisthatitismorecost-effective,whichalsoattractstheattentionofsomeusersandspeedsupthescaleofusers.Intheprocessofoperation.Pinduoduohasusedsomeideasofmodernpeopleveryeffectively.Itcanachievethelowestpricetobuythebestqualityproductsbymeansofconglomeration,forminganewthinkingofe-commerceplatform.Throughliteraturereviewandonlineinformationcollectionandresearch,thispaperanalyzedthemainmarketingstrategiesofPinduoduo,thencombinedwiththeanalysisofuserssituation,analyzedtheadvantagesandproblemsofmarketingstrategiesadoptedbyPinduoduo,andputforwardappropriatesolutions.Throughtheresearch,itwasfoundthatPinduoduo'slow-costmarketing,groupbuyingandotherstrategieshadgreatdisadvantages.Inordertoprovidecustomerswithbetterserviceexperience,weshouldadjustitsmarketingplanandstrengthenthemanagementofbusinesses.Keywords:pinduoduo;marketingstrategy;problems;solutions目录1绪论11.1拼多多简介11.2研究背景11.3研究意义11.4研究内容22拼多多采用的营销策略32.1从用户定位决定营销战略32.2从生活必需品入手引入基础用户32.3通过邀请宣传扩大拼团模式32.4采取活动能保持稳定的用户量42.5相较其它电子商务平台有更低的拼团价格42.6通过赞助高热度综艺节目提高品牌知名度43拼多多营销中存在的问题53.1故意诱导拉新，促使用户流失53.2“砍价免费拿”引发信任危机53.3低价营销往往得不到质量保障63.4售后服务不完善，消费者体验感不强63.5拼多多商品层次不够分明63.6砍价周期过长，过度消费用户好感度74拼多多营销问题的解决方案84.1加强控制环节，重视用户体验84.2对产品控制加强力度84.3调整具体营销策略84.4加强事前防御和事后控制84.5加强对用户的信用意