广州市快时尚品牌ZARA营销策略分析.doc

目录1引言12广州服装“快时尚”品牌市场简介12.1“快时尚”品牌的市场与特点12.2广州服装“快时尚”品牌的市场分析23广州“快时尚”品牌ZARA市场营销策略现状分析43.1“款多量少”、夺人眼球的橱窗设计53.2一流设计、二流产品、三流价格63.3直营式管理63.4依靠店铺信誉、心口相传的宣传方式74广州“快时尚”品牌ZARA市场营销策略存在的问题74.1产品抄袭现象严重74.2产品质量参差不齐84.3品牌忠诚度减弱84.4产品定价偏低94.5直营式管理导致门店缺乏灵活性、自主性94.6宣传方式单一95广州“快时尚”品牌ZARA市场营销策略的完善措施95.1吸纳优质设计师人才提高品牌创新能力95.2严格把控原材料提高产品质量105.3提高消费者品牌忠诚度105.4合理定价产品105.5开拓新的销售渠道105.6开展新的广告宣传方式106结语11广州市快时尚品牌ZARA的营销策略分析黄嘉琪摘要：知名“快时尚”品牌ZARA作为“快时尚”品牌行业的先驱者更是“快时尚”的代名词其成功之处不仅在于其毒辣的眼光和对市场灵敏的嗅觉更在于其杰出的营销策略。本文主要以广州市的“快时尚”品牌ZARA门店为研究对象在了解和分析广州“快时尚”品牌ZARA门店的市场营销策略的基础上总结了广州”快时尚“品牌ZARA门店营销过程中存在的问题针对这些问题结合市场现实提出可行的对策和建议并期望这些对策和建议对ZARA以后在广州”快时尚“市场发展能更进一步促进ZARA的门店持续发展和扩展。关键词：广州快时尚；Zara；服装快时尚；快时尚品牌AnalysisofMarketingStrategyofGuangzhouFastFashionBrandZARAByHuangJiaqiDecember2019Abstract:Thewell-known"fastfashion"brandZARAasapioneerofthe"fastfashion"brandindustryisalsosynonymouswith"fastfashion".Itssuccessliesnotonlyinitspungenteyesightandkeensenseofthemarketbutalsoinitsoutstandingmarketingstrategy.ThisarticlemainlytakesGuangzhou“fastfashion”brandZARAstoresastheresearchobject.BasedonunderstandingandanalyzingthemarketingstrategyofGuangzhou“fastfashion”brandZARAstoresitsummarizesthemarketingprocessofGuangzhou“fastfashion”brandZARAstores.ExistingproblemsinresponsetotheseproblemscombinedwithmarketrealityputforwardfeasiblecountermeasuresandsuggestionsandhopethatthesecountermeasuresandsuggestionswillfurtherdevelopZARA'sGuangzhou"fastfashion"marketinthefutureandpromotethecontinuousdevelopmentandexpansionofZARAstores.Keywords:GuangzhouFastFashion;Zara;FastFashion;FastFashionBrand111引言ZARA是国内消费者耳熟能详的一个快时尚品牌。ZARA是西班牙的“国民”品牌是在1975年由阿曼西奥•奥尔特加于在西班牙西北部的偏远市镇科鲁尼亚开设的。现如今ZARA已经成为了西班牙排名第一、世界排名第三的服装集团Inditex旗下的一子品牌Inditex集团在全球50多个国家拥有2000多家分店其市值已超过80亿美元。ZARA深受全球时尚青年的喜爱优秀设计师品牌的优异设计和产品价格更为低廉简单来说就是让平民拥抱HighFashion。ZARA的品牌之道可以说是时尚服饰业界的另一替代方式它在传统的顶级服饰品牌和流行服饰之间创造