A健身俱乐部品牌营销创新策略研究.pdf

原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：日期：摘要我国的商业性健身俱乐部经过近十几年的发展至今已出具规模健身俱乐部在经历过价格竞争、服务竞争等单个因素竞争之后开始进入品牌竞争时代。A健身俱乐部成立于2007年是一家立足于江苏省的本土品牌以经营性为主、按照企业方式运作的中高档次商业性健身俱乐部现已在宜兴、泰州、兴化、南通共成立6家专业健身俱乐部。面对市场环境的改变、新技术的出现、消费趋势的演进等对品牌的原有资产发生冲击的新形势下公司正处在从产品经营向品牌经营过渡的阶段在发展过程中公司存在着：品牌营销观念落后、缺乏整体性、品牌传播效果不明显、品牌营销经费投入匮乏、持续性不够等问题。如何解决上述问题是A健身俱乐部必须面对的重要课题。只有不断强化品牌观念树立正确的品牌营销理念不断创新其品牌营销策略并进行得当的有效组合不断完善内部管理发挥独特的经验优势才能对抗行业内部竞争使A健身俱乐部走向全国一流企业的行列。本文通过运用文献研究、案例分析和实地调查相结合的研究方法大量阅读相关文献和整理国内外品牌营销策略的相关资料首先概括介绍了品牌、品牌营销与创新的相关理论；其次简单描述了品牌营销的基本过程包括建立品牌、宣传品牌、发展品牌和经营品牌；在此基础上收集了A健身俱乐部的大量数据和内部资料实证分析出A健身俱乐部品牌营销现状与存在的问题；然后基于存在问题的根源制定出了A健身俱乐部品牌营销的创新策略主要内容包括品牌理念创新：转变品牌营销观念；创新品牌营销文化强化文化价值传播；调整组织结构培养品牌营销的专业人才。品牌定位创新：目标市场定位创新、品牌主导型的品牌营销定位。品牌传播创新：网络品牌传播、公共关系营销、数据库营销。品牌延伸创新：打造A社区健身俱乐部、创办A健身培训学院。以此增强品牌竞争力使A获取长久发展的动力。纵观全文不仅为A健身俱乐部的发展提供了良好的决策支持改进不足之处抓住市场机遇建立有效的市场壁垒并取得市场竞争优势进而使A健身俱乐部在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地同时本文的些许观点也为我国健身市场其他健身企业提供实践参考。关键词:A健身俱乐部品牌品牌营销创新IAbstractChinesecommercialfitnessclubswtihmorethantenyears'developmenthavesincegainedthescale.Thefitnessclubsafterexperiencedthepricecompetitionservicecompetitionthesinglefactorofcompetitionnowenteredtheeraofbrandcompetition.HuangSportfitnessclubwasfoundedin2007isalocalbrandbasedinJiangsuprovinceahigh-gradecommercialfitnessclubwhichbasedonbusinessoriented、operatedastheenterprise.ItgraduallyestablishedchainfitnessclubinYixingTaizhouXinghuaNantongth