A健身俱乐部品牌营销创新策略研究.pdf

原创性声明

本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得
的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确
注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰
写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确

方式标明。
本声明的法律责任由本人承担。

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摘要
我国的商业性健身俱乐部经过近十几年的发展，至今已出具规模，健身俱乐部在

经历过价格竞争、服务竞争等单个因素竞争之后，开始进入品牌竞争时代。
A健身俱乐部成立于2007年，是一家立足于江苏省的本土品牌，以经营性为主、
按照企业方式运作的中高档次商业性健身俱乐部，现已在宜兴、泰州、兴化、南通共

成立6家专业健身俱乐部。面对市场环境的改变、新技术的出现、消费趋势的演进等
对品牌的原有资产发生冲击的新形势下，公司正处在从产品经营向品牌经营过渡的阶
段，在发展过程中公司存在着：品牌营销观念落后、缺乏整体性、品牌传播效果不明

显、品牌营销经费投入匮乏、持续性不够等问题。如何解决上述问题，是A健身俱乐
部必须面对的重要课题。只有不断强化品牌观念，树立正确的品牌营销理念，不断创
新其品牌营销策略并进行得当的有效组合，不断完善内部管理，发挥独特的经验优势，

才能对抗行业内部竞争，使A健身俱乐部走向全国一流企业的行列。
本文通过运用文献研究、案例分析和实地调查相结合的研究方法，大量阅读相关
文献和整理国内外品牌营销策略的相关资料，首先概括介绍了品牌、品牌营销与创新
的相关理论；其次简单描述了品牌营销的基本过程，包括建立品牌、宣传品牌、发展

品牌和经营品牌；在此基础上收集了A健身俱乐部的大量数据和内部资料，实证分析
出A健身俱乐部品牌营销现状与存在的问题；然后基于存在问题的根源制定出了A
健身俱乐部品牌营销的创新策略，主要内容包括品牌理念创新：转变品牌营销观念；
创新品牌营销文化，强化文化价值传播；调整组织结构，培养品牌营销的专业人才。
品牌定位创新：目标市场定位创新、品牌主导型的品牌营销定位。品牌传播创新：网

络品牌传播、公共关系营销、数据库营销。品牌延伸创新：打造A社区健身俱乐部、
创办A健身培训学院。以此增强品牌竞争力，使A获取长久发展的动力。纵观全文，
不仅为A健身俱乐部的发展提供了良好的决策支持，改进不足之处，抓住市场机遇，
建立有效的市场壁垒并取得市场竞争优势，进而使A健身俱乐部在日趋激烈的市场竞
争中立于不败之地，同时本文的些许观点也为我国健身市场其他健身企业提供实践参

考。

关键词:A健身俱乐部品牌品牌营销创新

I

Abstract
Chinesecommercialfitnessclubs,wtihmorethantenyears'development,havesince
gainedthescale.Thefitnessclubsafterexperiencedthepricecompetition,service
competition,thesinglefactorofcompetition,nowenteredtheeraofbrandcompetition.
HuangSportfitnessclubwasfoundedin2007,isalocalbrandbasedinJiangsuprovince,
ahigh-gradecommercialfitnessclubwhichbasedonbusinessoriented、operatedasthe
enterprise.ItgraduallyestablishedchainfitnessclubinYixing,Taizhou,Xinghua,Nantong,
thequantitiesoffitnessclubupto6.Facetothenewsituationaboutthechangeofmarket
environment,theemergenceofnewtechnologies,theevolutionaryofconsumptiontrend,
theoriginalassetsofbrandwereimpacted,fitnessclubsareexperiencingatransitional
periodfromproductmanagementtobrandmanagement.Howeverinthedevelopment
processthereexistsomeproblems:thelagofbrandmarketingconcept,thelackof
integrationaboutthebrandmarketing,t