营销改革速度加快，“大品种战略”初见成效.pdf

公司研究营销改革速度加快“大品种战略”初见成效——中新药业调研简报最新评级：强烈推荐（维持）80.00%70.00%60.00%市场数据：2010年9月30日50.00%上证综合指数2655.6640.00%深圳成分指数11468.5430.00%沪深300指数2935.5720.00%沪深成交金额1841.81亿10.00%0.00%-10.00%报告时间：2010年9月30日-20.00%报告类型：调研报告研究员：大同证券医药行业小组09-1009-1109-1210-0110-0210-0310-0410-0510-0610-0710-0810-09中新药业中药Ⅲ(申万)联系人：张宏斌电话：[phone]Email：[e-mail]地址：山西·太原·长治路111号邮编：0300012网址:http://www.dtsbc.com.cn事件近日我们前往中新药业调研并就速效救心丸未来的量价趋势以及二线品种的增长情况与董秘焦艳女士进行了交流。点评营销改革速度加快“借船出海”突破在即自郝非非董事长接手中新药业以后对公司进行了大刀阔斧的改革逐步解决了之前速效救心丸市场价格混乱“黄金”卖出“白菜”价；销售渠道重叠资源浪费、内耗严重；组织架构不合理销售、管理、财务三项费用率居高不下；商业公司业务雷同连年亏损等问题并加大了营销改革的力度建立了以销售公司、营销公司和医药公司三个分公司为平台的销售体系其中销售公司主要负责速效救心丸、舒脑欣以及京万红等主要产品的销售营销公司主要负责达仁堂和隆顺人类追求大同世界你我拥有大同证券1公司研究榕的产品销售而医药公司负责的是商业销售业务。营销系统构架的建立一举改变了以往营销渠道混乱的状况但营销队伍的整合和磨合仍需要一段时间。尽管营销体系的重新构架卓有成效但营销仍是公司的短板为此公司加大营销投入对于OTC产品加大广告投入通过电视讲座、电视广告、报纸广告等多种宣传方式增加媒体覆盖面而对于处方药加强了学术推广从而提升了品牌知名度。公司目前拥有一支400余人的专业销售队伍销售网络逐渐下沉到社区、城乡等第三终端领域致使公司对终端市场的控制力也得到有效提升。目前公司的销售系按照市场划分未来将逐步实现按产品划分。公司目前采