市场营销第5讲市场细分与目标市场定位战略.ppt

第5章市场细分与市场定位战略新闻链接：诺基亚风光不再裁员：全球减1万人诺基亚通信有限公司东莞分公司在2012年8、9月不到两个月的时间内裁员近百名员工。这是作为诺基亚全球重要生产基地之一的东莞诺基亚成立17年来第一次集中裁员。诺基亚共有10座手机工厂东莞诺基亚专门生产传统的功能手机。诺基亚中国区原本的4个销售大区将合并成为两个区撤掉位于上海的华东区以及位于成都的西南区分别并入以北京为中心的北方区和以广州为中心的南方区。原华东及西南区只保留少量销售人员其他支持部门的人员或分流或离职。转让：Vertu卖给私募甩卖：4折卖总部大楼2G时代手机教主败给智能手机原因借微软翻身未来：将专注智能手机营销思想变化的三个阶段个案引读个案引读个案引读个案引读个案引读目标市场营销三部曲（STP战略）第一节市场细分二、市场细分的作用1．有利于企业发掘新的市场机会。2．有利于制定适当的营销组合。3．有利于企业获得竞争优势。三、市场细分的依据四、市场细分方法五、有效市场细分的原则选择目标市场的标准目标市场策略影响目标市场策略选择的因素背景自身分析竞争对手的分析他们在说什么：雕牌——下岗、温情；浪奇——校园、清纯；白猫——卡通、生动、活力；立白——明星、幽默；碧浪——对比、强强联合；巧手——婆媳间的对比、生活化；消费者分析重新定位市场定位的策略市场定位的方法例：宝洁产品的定位市场定位图