A公司国际营销战略研究.pdf

华中科技大学硕士学位论文A公司国际营销战略研究姓名：陶鹏申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：聂鸣20060425摘要A公司是中国国内一家有30多年历史的著名光通信器件制造商目标客户主要为全球光通信系统设备商。全球化使各国的经济、技术和文化日益融合在一起。由于国内外市场需求的综合支撑A公司在2001年左右的“网络泡沫”破灭后销售额仍连年增长。A公司在自己的“十一五规划”中提出要到2010年达到年销售额“翻一番”目标并使国际市场贡献出占全公司80%的销售额。在这种情况下公司在国际市场营销上应该采取什么样的战略呢？本文致力于探讨A公司国际市场营销战略。首先本文介绍了选题背景和意义并对相关营销和战略管理理论进行了综述。其次本文对A公司的外部环境进行分析包括宏观环境、行业环境等。接着本文从多方面分析了A公司的内部条件包括经营管理能力、技术能力、营销能力等。依据上述分析以及对比竞争对手的情况可以判断出本公司相对竞争对手的优势与劣势以及国际市场上存在机会和威胁。A公司虽然具备了一定的竞争力但和跨国光通信器件巨头JDSU等相比在国际市场还处于相对劣势。因而本文针对性地提出了切合公司实际的国际营销战略包括应对现有竞争的红海战略（总成本领先战略）和超越现有竞争的蓝海战略并指出A公司将两者结合运用时应该将重点放在蓝海战略以便长期可持续发展。关键词：光通信器件国际营销蓝海战略IAbstractWithover30yearshistoryAcompanyisafamousopticalcomponentsmanufacturerinChinawhoistargetingatopticalsystemintegratorinthewholeworld.DuetoglobalizationinmostcountriesoneconomytechnologyandcultureAcompanyissignificantlyinfluencedininternationalmarket.Inthenext5yearsAcompanyisplanningtoobtaindoubleannualsalesrevenueandcontribute80%salesshare.Whatkindofstrategiesshouldthecompanyapplyforinternationalbusinessinordertoachievethistarget?ThisthesisstudiestheinternationalbusinessstrategiesofAcompany.Firstlythethesispresentsthecompanyprofileinternationalmarketingandsalessituationandrelatedmarketingandstrategymanagementtheory.Secondlythethesisanalysestheexternalenvironmentsincludingmacroenvironmentindustrialstructureandcompetitors.Thirdlythethesisanalysesinternalcapabilitysuchasmanagementtechnologymarketingmanufacturingandfinance.Accordinglythestrengthsweaknessesopportunitiesand