华为公司国际营销战略研究.pdf

对外经济贸易大学工商管理硕士珹宦畚奎生使董莶星互生旦至星┥萸论文题目华为公司国际营销战略研究主题词通讯设备海外市场营销战略研究生姓名：导师姓名：论文起止时间：提要通信设备企业还在收获％利润的时候华为公司就意识到电信设备商将来不能仅仅依靠区域市场生存所有的电信设备商都必须有能力开展国际竞争。基于此华为收获其中一些经验对正在探寻国际化路程的中国企业具有借鉴价值。公司在海外市场拓展的进程中不但取得了令人瞩目的业绩也形成了独特的竞争优深圳华为技术有限公司是中国一家著名民营通信设备供应商早在年前国内于年开始全球化布局并且用曜笥业氖奔浣什┱帕丁；N9在海外市场的发展总体来讲是成功的虽然其中也遇到一些困难和冲突但更多的是本文首先阐述了该企业的发展历程和主要产品的海外销售业绩通过对该企业各主要海外市场拓展的历程和对企业进入海外市场的战略、客户服务镱略、市场目标和定位策略、晶牌策略的研究论述了华为公司海外市场成功的进入战略。本文侧重分析了其市场进入战略以及其客户服务策略并得出结论：中国企业不仅仅能在低端制造业上获得成功而且能在价值链上攀升在高科技行业依然能够获得成功⋯华为势这一切都来源于公司的战略和员工不懈的努力。本文运用所学的全球营销原理市场营销理论分析该企业的国际市场营销策略探寻对中国企业国际营销有益的经验。关键词：通信设备海外市场营销战略：瓵瑆猳瑆％猻．琀．瑃瑆瑃’．猯：—．琤’琫．．Ⅱ前言且低技术含量产品的路线。但是华为公司选择了另～条路线——高科技的通信设备商提供设备。华为公司不仅在发展中国家市场大步前进在发达国家市场也有实质性本文将回溯华为公司在海外市场的发展历程着重从市场营销的角度来分析华为在全球经济一体化的进程中越来越多的中国企业开始探求“国际化”的发展道路。由于低廉的劳动力成本以及尚不先进的技术水平许多企业选择走劳动力密集型供应。华为于年开始走国际营销路线并根据海外市场的形势制定了一熬套进入海外市场的战略计划和市场营销战略在短短曛螅N9鞠匀灰丫晌中国高科技领域的领头羊。年上半年华为实现全球销售额谌嗣癖遥中海外销售．诿涝#滴穹段Ц哺橇喔龉液偷厍H多家运营的突破。公司在海外市场的成功经验。笔者运用所学的全球营销原理、市场营销理论在对华为公司调查研究的基础上针对华为公司市场目标和定位策略海外市场成功的进入策略、客户服务策略、品牌策略等进行了分析希望此文能对中国企业国际化有所启示。本论文共分为八部分第一部分为研究意向和现实意义介绍问题提出的背景和现实意义：第二部分为研究方法的说明；第三部分为调研结果的陈述包括华为公司发展历程及其主要产品销售业绩、华为公司主要海外市场拓展；第四部分为案例分析部分主要对华为公司成功进入各海外市场的营销战略进行分析；第五部分提出结论和相关建议；第六部分提出本论文的不足之处；第七部分为参考文献；第八部分为附录。在本文的撰写过程中得到了导师傅慧芬教授不可或缺的帮助虽然在教学和科研任务繁重的情况下仍能给予多次细致地以及不厌其烦的指导在此特别表示感谢。同时对提供帮助的朋友和同学在此也表示衷心感谢一、研究意向和现实意义但如何创造中国企业自己的国际营销的业绩国家和地区为嗉以擞I烫峁┓瘛；N2唤鲈诜⒄怪泄沂谐〈蟛角敖笔者拟通过自己的硕士毕业论文对华为开辟国际市场的历程和营销战略做随着全球经济一体化进程的加剧越来越多的中国公司想踏出国门走向世界。但是中国公司在进入一种“国际营销”的阶段在面临越来越多的陌生社会环境的情况时能否仍然取得成功昵泄亩酝饪7糯吹氖俏鞣降南冉芾砝砺酆图记桑面对这一课题一些先进的企业已经通过大胆实践取得成果其中总部在深圳的华为技术有限公司成绩卓著。今天华为公司显然已经成为中国高科技领域的领头羊。年华为公司以“民间科技”企业的身份正式获得工商局核准注册资本仅为!晟习肽辏NJ迪秩蛳圩芏亿元人民币其中海外销售额达．诿涝!华为公司从年开始进入国际市场至年业务范围已经覆盖了多个发达国家市场也有实质性的突破。世界电信运营商前强中华为的客户名单不仅包括中国电信中国移动中国网通中国联通等国内的主流运营商还包括英国电信西班牙电信新